第38章 買車套路

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女銷售員聞言，剛才淡淡笑容的臉上，轉而變得更加燦爛，非常肯定地說：“肯定可以，上午買的話，今天下午肯定能辦好。

“這輛是高配吧，有現車？”

“這類車一般人買不起，所以店裡只有這一輛，若是選其它顏色的話，得預定才行，先生是打算今天提車嗎？”

沐陽吧唧著嘴，說：“是有這個打算，不過優惠力度少了，感覺還不如買其它品牌的。”

女銷售員聽到沐陽的購買慾望非常強，可使了勁說。

一番討價論價，裸車價基本定了，優惠力度從三萬提升到五萬。

如果已經選定某一款車，拿同城其它4s店來對比砍價，效果真的不錯。

但有點需要注意，有可能是同一個經銷商。

賓士g級賣得比較少，其它賓士4s店還真沒現貨。

優惠價談定了，沐陽就想從其它禮品上佔便宜，而銷售員也想從其它地方佔便宜。

談了那麼長，女銷售員也知道沐陽的姓名，問道：“沐先生，需要按揭貸款嘛，兩年內不要利息。”

“哦，七折貸款全不要利息，還是隻有部分貸款不要利息？”如果真的上百萬不要利息，沐陽不介意多那幾千塊錢的貸款手續費。

按正常來說，辦理十萬左右的車貸款，手續費就是三千塊左右。

額度高了，手續費當然跟著高。

沐陽也沒打算全款買車，全款的話，加上購置稅和保險等一切費用，落地估計要182萬元，七成貸款買的話，估計68萬就能買車，他能省下114萬元用來投資，說不定一年後就翻倍了，利息錢和手續費根本不算什麼。

當然，貸款額度上百萬，需要提供高收入或其它資產證明的情況下才允許貸款的，要不然，總價這麼高，不是那麼好弄貸款的。

若是十來萬的車子，隨便提供一下收入證明就行。

至於銷售員說的無息貸款，天下哪有免費的午餐。

寧可信世上有鬼，也不相信4s店銷售員那張嘴，一定要問明白。

銷售員也想不到，這富二代還挺懂這些套路，買車也不是父母陪著，自己就能支配那麼多錢。

女銷售員臉也不紅，解釋說，“免費額度只有10萬，其餘的貸款，按揭利息也很低的。

沐陽又提醒說：“我原本計劃是全款買車的，貸款買車也不是不行，你們4s那一套我清楚的很，我買過幾次車，你先列個準確的清單吧，包括禮品，什麼品牌的，別跟說的不一樣，然後白紙黑紙簽字！”

女銷售員點頭，臉上有些苦澀，轉身離開，一會後，從電腦上列印一份清單給沐陽過目。

沐陽逐條檢查，還是發現跟開始說的還是有不少差別。

有些不滿意說：“這裡寫的是兩年保險，我只要一年保險。”

“沐先生，一般都是兩年保險的。”

沐陽不滿意地說：“我都說了，不是第一次買車，就一年保險，行規，不懂才被你們忽悠要兩年車險，行就今天交易，不行我就換其它品牌。”

對於車險，4s店是一定要交的，這個沒得談。

客戶能談的，就是年數。

沐陽前世跟朋友一起買車，十三萬的裸車，兩年車險就要一萬三。

車險種類是自己選擇，但如果只交首年的話，一般選擇險種比較多，一年要六七千塊。

但第二年續保，可能只需要三四千，而且還能跟保險員要回扣六七百塊，這可省了好幾千塊錢了。

沒有寫的禮品，他都另外索要，很多配置，都是4s店買車時配送的，顧客不問，人家就省了這個錢。

所以，買新車，最好得有經驗的朋友一起幫