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重的,把西瓜面膜推銷出去。
楊珊珊專門做化妝品,並且切身體會過西瓜胭脂面膜的效果,同時,作為一個膚質不太好的女人,楊珊珊深知,西瓜胭脂面膜一旦上市後,將會造成多大的轟動。
也正因此,之前楊珊珊才會不惜一切,狀若瘋狂的把所有身家全部押在這一張小小的面膜上邊。
事實證明,楊珊珊的決策十分正確。
西瓜胭脂面膜一經推出,第一天的銷售量十分慘淡,幾乎為零。
原因有幾個。
第一,物以稀為貴,楊珊珊專門針對的高階客戶,一張面膜要價五千。
一張就五千塊,這可不是個小數目,那些普通的女人,包括高階白領,小資直接被楊珊珊排除在外。僅有一些高階的小三,青婦,真正的富婆,女強人才用得起。
這樣一來,西瓜胭脂面膜的使用者群,一下子縮減到萬分之一,甚至是十萬分之一。
也就是說,十萬個女人當中,僅有那麼一個女人才用得起如此高階的產品。
第二,化妝品這種東西,雖說女人都有在用,但是一般都有在用固定的產品。久而久之就習慣了,想要讓別人去嘗試一款新的產品,等同於去改變一個人的習慣,其難度可想而知。
第三點也是讓楊珊珊最鬱悶的一點。
張輝製作的那些個西瓜胭脂面膜,要多粗糙有多粗糙,乍一看就跟那小黑作坊做出來的一樣,賣相簡直不堪入目。
這樣的產品,很難讓人有購買的慾望。
所以說萬事開頭難。
楊珊珊使用了一大堆的營銷策略和手段,其實跟何春花之前是差不多,用贈送的形勢,把面膜送出去,讓那些高階客戶嘗試去使用。
第二天,西瓜胭脂面膜的銷售量就十分可觀了。
第三天,透過楊珊珊之前做的軟廣告,再加上客戶之間的口口相傳,顧客們已經瘋了,爭相搶購。
楊珊珊旗下的化妝品店鋪,每一間店鋪門口都停滿了豪車,全是來買西瓜胭脂面膜的富婆。
到下午,面膜就賣光了,貨架上一張都沒有。
就在前天,有倆富婆為了搶一張西瓜胭脂面膜,當場就懟起來了。一個保時捷,一個賓士,兩人在街上玩碰碰車,完了還上新聞頭條了,給西瓜胭脂面膜大大的宣傳了一下。
楊珊珊面露急色,詢問張輝。“主人,你現在有多少貨了?”
在不上貨,怕店鋪都要給人砸了。
短短几天時間,西瓜胭脂面膜已經火遍了大江南北,但凡是個女性,沒有不知道西瓜胭脂面膜的。
張輝研發這款產品,現在就跟那蘋果一樣,引發市場潮流,所欲的女人都以用西瓜胭脂面膜而光榮,驕傲。
就連那些小資,白領,甚至一些普通的女性,都有購買的慾望。
不就是五千塊錢嘛!
聽說效果十分驚人,用個三兩張面膜,就能把臉上的雀斑,痘痘,痘痘印,粗大的毛孔全部消褪不見。
用一張年輕一歲。
別說賣五千塊錢,賣一萬都要搶瘋了。
咱兜裡沒錢,不是土豪,天天用肯定用不起,一年買一張總可以吧!
張輝看著報告單,驚訝的說不出話來。
張輝給楊珊珊總共兩萬多張面膜,除去送出去的一些,剩下的差不多兩萬張左右,一張五千塊,兩萬張就是一個億的銷售額。除了上稅,廣告,以及其他雜七雜八的費用,剩下就這六千萬,落張輝兜了。
現在口碑已經打出去了,客戶群也已然拓展到整個華夏,往後面膜賣出去只要上稅,剩下多少錢,張輝就掙多少。
“對了。”
楊珊珊又拿出一摞檔案,遞給了
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