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“額,慈善報紙?”

“怎麼可能,我沒事辦什麼慈善報紙,要慈善也不會這樣慈善吧。”

“那如果不是,怎麼免費。如果免費,我們喝西北風的

張偉再一次尖叫起來。

“額,不好意思,忘說明白了點,我們這個免費不是一直免費。”

“不是一直免費?”

這時,方若涵似乎隱隱猜到什麼,“小凡,你是說,是免費一段時間,然後再收費?”

“是的,我就是這麼認為。”

周凡看了方若涵一眼,心中暗歎,“還是美女老師厲害

“我在想,我們明報這才剛剛開始。不管是內容,還是品牌,使用者們都不認可。哪怕,就算是打出陳觀魚的名字,也沒有多少人知道。所以,要讓這一些使用者第一時間選擇我們的產品。不如,在開始的時候,我們試先免費。等使用者積累的差不多了,我們再收費。”

“可是,如果我們收費的時候,他們不定怎麼辦?”

張偉又說到一個問題。不過,這時方若涵卻已明白過來,不用周凡解釋,方若涵卻說道,“這很簡單,雖然在我們收費之後,有一些人不會訂閱。但是,仍有一些人,他們會選擇訂閱。小凡的意思是用兩個月的免費時間,讓他們養成看我們明報的習慣。等習慣養成了,雖然到時候也是收費。但是,仍會有相當一部分人,選擇訂購我們的產品。這就好像市場當中的免費嘗試一下,等你覺得效果好了。那麼,他們便會訂我們的報紙……

“噢,我明白了。”

這一說,張偉算是明白了。

“我看這個可以,畢竟我們這才剛剛開始。哪怕與郵政合作,也不見得能推廣去多少。如果我們採用前期免費,後期收費的方式,那麼,我們便可以很快積累一部分使用者。”

“嗯,我也認同。”

羅立也是點頭。

“ok,看來這個前期免費,大家沒有意義。那麼,我們暫行規定免費試用兩個月。”

周凡正想再說什麼,這時,方若涵又是提到意見。

“這個免費是免費,不過,我仍覺得有一點問題。”

“什麼問題?”

“前期免費嘗試,後期轉入收費的方式,策略是好的。但是,在進入真正收費的時候。如果我們的明報沒有太大的發展,太大的與眾不同。那麼,會訂閱我們報紙的,估計也是少數。我怕這兩個月免費是免費了,但到真正收費,卻讓我們得不償失。而且,以這兩個月的時間以來,我也覺得,我們不太可能將報紙辦的比其他一些成熟的報紙好。到時候收費,他們又有什麼理由訂閱我們的報紙?”

這時,方若涵提到了問題的關鍵。

“是呀,這便是所有報紙企業碰到的最大難題。”

畢竟,報紙不比吃的,不比穿的,別人花了錢,就能感受到裡面的好。報紙只是一種文字上的產品,與冇其他消費類商品來說,報紙沒有太多的吸引力。要讓一個人花錢訂你的報紙,只有那些特別喜歡看報的人。而且,市場當中同類的報紙又這麼多。明報這才剛剛開始,哪怕到時候收費了,明報又拿什麼來吸引他們來訂閱?

難道,真的以為兩個月的時間,就能讓他們對明報產生依賴。

這看起來,也不太可能。不過,對於這一點,周凡早就想清楚了,“所以,我們的報紙裡面,就要設一個非常非常新穎的欄目。讓他們看到這個欄目之後,就此將他們吸引住。並且,直到收費的時候,這個欄目能讓他們破不急待的掏出錢來購買我們的報紙。”

“嗯,是的。可是,非常非常新穎的欄目,這太困難了

恐怕,現在所有報紙當中,也沒有哪個欄目讓別人非看不可。

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