第94章 一小批高階產品

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要談及正事，幾人很快回攏了心思。

齊殊抱著孩子坐在一旁，聽趙泠給符文樂說代理商的事。

牛阿月鋪子在鎮上代理洗髮水的事兒，符文樂已經聽符管家說過了。但他當時也只聽了個囫圇，並沒有完全懂。

如今趙泠再細細解釋，他終於明白了過來。

“符家人脈廣銷路多，自然可以涵蓋許多地方，成為更高一級的代理。”

趙泠說著，把齊殊在家中提前寫好的合同模板，拿出來遞給符文樂，“高階代理的意思是，可以授權拿下更多的貨物，也可以自主調配銷往更多的地方。比如徽縣之下的各個鄉鎮，都不需要我們再去開拓代理商，整個徽縣可以都交給符公子。”

見符文樂看著合同若有所思，趙泠轉念一想，又把符家捧上了一個臺階：“若是岷州可以，整個岷州也都交給符公子做。”

符文樂聽到這話，終於放下合同抬頭看趙泠。

他雖年輕，卻並不莽撞衝動，反而很冷靜：“岷州地區大，涵蓋數個縣城轄區，若要做這麼大的地區銷售，恐怕也有條件？”

趙泠並不賣關子，淺笑著點了頭：“直隸州屬地區的代理商，年提貨額需達十萬以上。”

洗髮水作為日常用品的快銷產品，一年十萬，其實並不算多。

一來趙泠賣得單貨品容量並不多，每竹筒內只有二百五十毫升左右，這邊女子男子都蓄長髮，消耗起來更是極快。

二來其他地區暫未有代理，就算符文樂如今只做岷州，可他也完全能把東西賣到階州、秦州等別的地方去。

鞏昌府這麼大，如今又沒有追蹤貨源和竄貨之類的條件，還不是任他想怎麼賣就怎麼賣？

符文樂自然也是這麼想的。

他甚至也不懂竄貨這事兒，只凝眉思考，覺得一年十萬筒洗髮水，銷出去應該簡簡單單。

但趙泠能生產出來十萬，恐怕很難吧？

當符文樂把疑問提出來後，趙泠笑看了眼齊殊，又收回視線道：“這件事，稍後讓我夫君來和符公子談，我們先聊完代理的事。”

符文樂點了頭：“一年十萬貨量，我們符家可以，就做整個岷州吧。”

想了想，又道：“這個鎮子除外，我看你在合約中寫了，不能隨意將代理地區的貨物賣到別出去？”

“是的。”趙泠點頭，順便幫他科普了下竄貨的概念。

符文樂覺得新奇又麻煩，對趙泠嘆道：“行商本就是能者居之，如此一來，豈不是阻礙了賺錢的路子？”

“我只是想形成良好的長期發展關係。”趙泠看著他，認真道，“若是經常跨地區銷售，造成市場傾軋、價格混亂，會嚴重影響我們洗髮水的聲譽。”

和別人家如何競爭，趙泠不管，但自己家不能砸自己家的招牌。

符文樂仔細思考片刻，覺得趙泠說得也有道理。

這樣有助於開啟名聲，不至於被壟斷或是叫其他什麼勢力拿捏，還能賺到錢。

看似約束，卻是利於長期發展極為聰明的法子。

說完這些，趙泠又對符文樂道：“符伯來我家時，提到過夫人喜愛洗髮水，想贈與親友。但因其外形簡樸醜陋，沒好意思拿出手，所以這件事我也思考了下……”

符文樂聽到這裡，連忙對趙泠解釋：“我娘並非嫌棄，只是……”

“我知道。”趙泠笑了起來，她說，“竹筒日常生活絕對足夠，對普通人家來說也消費得起，而且還可以再迴圈利用。但若要拿去送人，光那個外殼，的確是拿不出手的。”

“所以，我打算做一批高階，能夠進入貴人圈子的洗髮水。”

符文樂睜大了眼睛，不敢相信的問趙泠：“你還能做出新的