第417章 如此萌芽的共享單車

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首先當然是技術優勢。

馬文武主導開發的app技術優勢明顯，這一次還聘請了本校一個畢業的師姐設計iu，做出來的介面美觀大方，而且因為這不是他第一次創業，融資輕車熟路，這麼一個一下子就能見到收益的專案，再加上之前創業的經歷，投資人都願意將錢投給他。

資金加上技術，使得他的整套服務系統已經跟別的校園外賣軟體有了代差。

校外買早就已經實現平臺訂餐了，只是這個過程需要學校的服務站管理員一家一家地跟校內的餐館簽訂協議，但做起來並不難。

因為專精，後來發展成了商家主動來找他們。

而餓了麼因為面向社會的平臺，外面的騎手沒有辦法進來，學生兼職還要靠打電話訂餐，自然就沒有辦法和校外買競爭了。

另一方面，也是最重要的一點，那就是他們不缺錢，購置了足夠多的腳踏車！

餓了麼在學校裡最為失敗的就是這一點，目前他們在校園裡沒有車！

要做外賣兼職，你首先要有一臺腳踏車。

在大學裡，願意買一臺腳踏車通勤的，總體來說並不算多。

要做兼職的學生往往是家庭條件比較差的，很多人甚至買不起一臺腳踏車，而需要腳踏車的門檻就將這一部分的學生給攔在了門外。

而校外買的優勢就在於，每一個校園服務站，都有可以免費提供給兼職人員的腳踏車。

當然，也只有在大學校園，才能做這樣的服務站，因為一方面是很多大學不允許校外的外賣人員進入，另一方面是校園周邊甚至校園內部的餐館，和宿舍的距離靠蹬腳踏車已經夠用了。

馬文武說：“而且我們還對腳踏車的使用規則進行了調整。”

“我們還購置了一批電瓶車，設定送單積分，完成一定數量的訂單後，可以解鎖免費使用電頻送單車，這樣的話，我們在投入極少成本的條件下，提高了送外賣的兼職同學們的積極性。”

“而如今已經被驗證了，我們的這種模式是成功的！接下來我們只需要在更多的高校不斷複製這種模式就好了。”

“所以下一輪的投資根本不需要擔心。”

頓了頓，馬文武說出了令他有些不解，又有些興奮的那個訊息，“也就是在這樣的背景下，明毫基金有投資我們的意向。”

明毫基金，就是他們東海大學的捐贈基金。

這是一個稱得上傳奇的捐贈基金，在過去的十年中，年化收益近10%。

在東海大學有一句話，明毫基金不投垃圾專案。

反過來理解就是，明毫基金能投資的專案，往往有巨大的潛力。

但是在這一點上，馬文武卻很猶豫。

明毫基金給出的報價是，估值一個億，投資三千萬。

因為有易陽的10%反稀釋股權，再加上前兩輪的融資，如果接受了明毫基金的報價，那麼接下來融資就會很困難了。

回想著上一次的經歷，就是因為在接受融資的時候沒有處理好，才最終不得失去了公司的控制權。

所以馬文武很猶豫。

但是明毫基金投資的優勢卻又讓人難以拒絕。

明毫基金，不僅是資金，更是渠道，而且還是一張名片！

在某種層面上，有點類似，股神投資的專案，你覺得它能不能火？

馬文武說：“所以，我想聽聽你的建議。”

易陽摸著下巴思考了一陣子，突然笑了起來，“這個還用考慮嗎……將來全國的外賣市場大約是2500億的規模，校園外賣在這個基礎上哪怕只佔2%，都有50億，這是我們的上限，而看上去這個上限不難達到，這個報價……略低。”