第178章 見到回頭錢兒了

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夏晨和何正斌對視了一眼，又撤回了目光。

“張總，我有啥說啥，我們這款產品現如今正準備做最後一輪測試，屬於還不算成熟的機器，所以，也就沒來得及研究加盟費的事情，而且本來想的是這款vcd只會在自己家店面銷售，暫時並沒有外銷的打算。

但這不是適逢其會了麼，所以，咱也就別談什麼加盟費的事情了，我給您一個出廠價，再給您一個銷售指導價，您若是覺得合適，等三測之後直接發訂單拿貨就是了。”

初四上班後，夏晨跟老何、小鈺姐商量過這件事情了，首先，接著vcd上市銷售，嘉悅電器的門店也會全面進軍南方市場。

其次，先穩一穩，不著急向其他銷售商供貨，首先要保證自己的門店貨源充足，賺一波快錢，有一定數額的回款後再製定加盟費，發展區域代理也不遲。

這兩點得到了老何和小鈺姐的認同。

聽了夏晨的話，張遠東爽朗笑笑，說：“您這是給我省了一筆加盟費啊，不會在出廠價上找齊吧？”

夏晨把茶杯端了起來，“瞧您這話，把我這格局說得也太低了，咱倆現在還屬於聯吳抗曹的同盟關係不是，我坑誰也不能坑老哥你啊。”

張遠東放聲一笑，“夏兄弟要是這麼說的話，我信了，沒錯兒，咱們兩家有著共同的敵人，將來也是要聯手抗擊黃賊的，你說吧，每臺機器的出廠價是多少錢？那個啥銷售指導價又是多少？我斟酌斟酌，沒問題的話我今兒就給你下訂單。”

說起價格來夏晨就不會了，他看一眼何正斌。

行長心裡有數，說道：“別人拿貨每臺4500，老哥你要的話，4200一臺，對外零售，你可以把價格定在5800--6000，這樣一來，去掉稅額、運費、人工等雜七雜八的成本，每臺機子的利潤能夠在1500塊左右，即便是搞促銷活動，我建議你每臺影碟機的利潤也不要低於1000元。”

實際上呢，生產一臺影碟機有個1000--1400元足夠了，這裡面的巨大利潤可想而知。

嘉悅家電製造公司才是最掙錢的那個。

不過就算這樣，張遠東對這個利潤率也深感滿意，一臺機子能掙到1500，十臺就是，那麼一百臺、一千臺，甚至幾萬臺呢？

以他蘇檸現如今的三十家門店來說，每個月賣它個幾萬臺不跟鬧著玩似的，這麼一想，張遠東激動了。

一拍大腿，他說道：“價格很公道的，我完全同意，何總夠義氣，這樣，我先來三千臺機器賣賣看，不是老哥我不想下大單，二位也知道，我最近被黃老闆搞得焦頭爛額，兜裡那點兒錢全補貼到老百姓手裡去了，資金實在是捉襟見肘了。

您二位等我回點款，下次進貨一定砸大單。”

見他流露出這個窘迫的樣子，兄弟倆又笑了起來。

夏晨說道：“理解，我非常理解張老哥現在的困難，這樣吧，我做主了，也不要求您全款拿貨，首付三成，第一批貨銷售完畢後您再把全款打過來，再接下一批貨就行，第二次拿貨還是三成的首付款。”

這也是行內的規矩了，嘉悅電器跟容聲、海爾等企業拿貨的時候採取的就是這個模式，甚至有些廠商為了提高銷售量，答應嘉悅電器先貨後款。

現如今夏晨和行長搖身一變成了廠商，自然也不會壞了規矩。

提前說出來，更讓張遠東刮目相看了。

他覺得這倆年輕人太會做人了，方方面面都考慮得很周全，“那就啥都別說了，籤合同吧，我存摺都帶來了。”

說完，拉開黑包拉鍊，取出一張存摺來，啪！甩到茶几上。

透著那麼一股子豪氣。

行長立馬一個電話打給小秘書，讓魏明珠把起草