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“沒有。”
被楚青盯著問的小武,下意識回了兩個字。
“俗話說做一行愛一行,你們既然選擇了賣磁帶,就得去認真瞭解這些。只有瞭解了這些,才能真正讓你們找到自己的客戶。”
說著楚青手一抖,在木板上畫了一個圈。
“弄清楚了產品,我們在來說說客戶。”
“小楊剛才說得沒錯,我們是賣盜版的,可為什麼大家要買盜版,陸明你說。”
楚青一指一直在思考的陸明。
“因為便宜。”
經常面對客戶的陸明,最能直觀感受到,他們買自己卡帶的目的。
“沒錯,我們的比正版要便宜。不過這不是唯一的目的。”
說著楚青再次舉起了《金曲1991》
“還有一個原因是價效比!”
“記住這個詞,價效比。”
楚青回身在木板上,寫下了三個字。
“知道什麼是價效比嗎?”
“比如這盤磁帶裡面的17首歌,他們來自不同的磁帶。如果裡面的每一首歌你都喜歡,那麼你最少要買十幾張磁帶,才能全部聽到。這就得花幾百塊錢,還得忍受那些磁帶裡面不好聽的歌。”
“可現在,你只需要花10塊錢,就能買到價值幾百塊錢的磁帶,這就叫價效比,你說這個時候我就是賣15,會不會有人買。”
“有!”
這次是下面所有人一起回答的。
這種比喻他們還是懂的,那麼多人來買他們的磁帶,不就是因為裡面的歌,都是好聽的精品嘛。
以往要換好幾盤磁帶,才能聽到這些。現在一盤磁帶全包了。可價格也才賣10塊錢。
“所以你們記住,他們買我們的磁帶,除了價格便宜,更重要的是價效比高。買一盤頂十盤。”
說著楚青有在木板上,寫下了最後這句話。
“回去都把這句話背下來,下次賣磁帶的時候,就這樣給他們說。”
刷刷刷!帶著筆和本子的,立刻把上面的全部抄了下來。
端起一旁魏玲幫忙倒的茶,楚青愜意的喝一口,在吐了吐高碎。
見大家記得差不多了,楚青從一旁拿出一本小冊子。
上面寫著《銷售話術手冊》。
“拿回去慢慢看吧。”
這年頭的人都單純,沒有經過後世的銷售轟炸,往往買東西,都是基於內心最原始的需求。
在過十幾年,經過培訓的銷售人員,能把你不想要的賣給你,那才叫本事。
就像趙先生的《賣柺》。銷售是需要看人下菜的,抓住顧客的痛點。就什麼都能賣。
“等你們學會了這些,你們就可以出去獨擋一面了。”
“祖國如此之大,你們大可去的,不必困在一個小小的粵東。”
“我很看好你們,你們將是下一個萬元戶,去掙屬於自己的一千、一萬、甚至十萬、百萬。”
開班的目的,就是畫餅,畫餅的目的,當然是為了賣貨。
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