第一百三十五章 我在第五層

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無形中，就讓他們的地位提升了一截。

尤其這樣一本逼格滿滿的雜誌，裡面沒有那些庸俗的下三爛，都是很專業的行業知識。

稍微一對比市面上的普通雜誌，就有一種高科技的逼格。

很多時候格調是怎麼來的。

就是透過和同行對比產生的。

這樣一本雜誌，帶來最直觀的效果就是，步步高的逼格，瞬間拔高了幾個檔次。

也許這些人，一開始選擇花一千買步步高的學習機。

是為了給孩子學習，或者在親友面前裝逼。

但是，隨著他們成為步步高的高階會員，三不五時來點別人沒有的小福利。

比如前排的線下活動，成龍的簽名海報，比如這次的《電腦週刊》雜誌。

就慢慢讓他們感受到了，這種高階會員帶來的附加值。

原本只想買個產品的，結果體驗了一把獨特的殊榮。

慢慢的，他們心中的天平就會傾向步步高。

當步步高再有，能讓他們心動的產品出現的時候，瞬間就會變成步步高絕對的擁護者。

這就和米粉是一個概念。

一開始不少人選擇小米，肯定是因為他便宜。

可真正變成米粉擁護者，卻是因為他裡面豐富的內容。

比如服務雲，比如發燒友等。

用了一樣或者兩樣小米的產品後，你會發現，自己慢慢就習慣使用他的其他產品了。

遇到其他小米的產品。就算不買，也會下意識的想看看。

而楚青的會員制度，也是這樣的。

不管是初級會員還是高階會員，在步步高，都能透過他豐富的核心，找到自己的價值。

十塊錢加入的初級會員，一開始可能是因為他便宜的磁帶租賃，可只要成為會員，他們就能透過線下實體店，享受到一些其它地方沒有的。

比如可以在店裡免費聽歌，可以在店裡免費玩遊戲機。

這些看似沒什麼的福利，卻是不少年輕人休閒娛樂的好去處。

一千塊的高階會員，則是因為步步高帶來的附加值。會讓他們感受到不一樣的特權。

這在當下這個社會，是完全沒有的一種新奇體驗。

剛剛才從困境走過來的人，那些在改革洪流中吃到紅利的暴發戶。

他們大肆消費，不斷裝點自己。

目的，不就是為了讓自己顯得與眾不同嘛。

而步步高的會員制度，就是將這種與眾不同，給放大了展現在他們面前。

用後世的話說，這就是人為的把他們分成三六九等。

當別人還在買產品價值的時候，步步高早就在做附加值了。

對於那些兜裡有錢的暴發戶來說，他們可能並不會真的花一千，買步步高的學習機。

可肯定會有人願意花一千，買個步步高的高階會員。

因為在他看來，他買的不是產品，是體面。

所以當步步高的vcd，開始面向高階會員，接受特別預定的時候。

他們瞬間迸發的熱情，讓每個旗艦店心驚的同時，也讓步步高瞬間收割了一波。

這也是為什麼，楚青一點不擔心別人跟隨他的策略。當裕興也走會員和旗艦店，卻沒有其他附加值來支撐這樣的制度。

就會形成表面繁榮，實際上卻千差萬別。

尤其當那些既是步步高會員，又是裕興會員的人。把兩家一對比。

那種差別就會瞬間顯現出來。

所以模彷山寨，是永遠沒有出路的。

單純選擇跟隨的裕興，如果沒有想清楚這一點，最終只是空中