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事,又好像什麼都沒講。
可開頭那一幕,短短几秒就抓住了所有家長的心。
前不久中央電視臺才做了一個專題片,就是關於兒童交通安全的。
並且放出了一組資料,道路交通傷害成為5歲以上兒童四大死因之一,更是12—17歲孩子第一大死因。
而我國是世界上受道路交通安全,傷害最嚴重的國家之一,
一時間道路交通安全,成了社會熱議的話題。
就在這個關頭,出現了這麼一折廣告。
雖然他們什麼都沒說,卻又好像什麼都說了。
將廣告和社會議題聯絡到一起,並給出了一個不算解決的解決辦法。
這種隱喻,比直接告訴你怎麼做,更能潛移默化的影響觀看者。
可最讓段勇平心裡堵的荒的還不只是這些。
全國統一零售價298!
這個價格,算是一刀直接插在了小霸王的心窩裡。
如今市面上的電視遊戲機,最大牌的當屬任天堂的紅白機,國內售價2588。
這價格能買得起的真不多。
真正佔市場主導的,是彎彎的勝天FC和晶技小天才遊戲機。
一個售價688,一個628.
隨後才是一眾國產的山寨機。
可基本價格都在600左右。
小霸王為了突出重圍,不但在央視做了廣告,甚至直接把價格打到了488.
他們是第一個將零售價打下500的企業。也正是利用廣告和低價這兩個利器,讓小霸王異軍突起。
三個月時間,直接扭虧為盈。如今日出貨量,已經穩定在了1000臺以上。
並且隨著銷售渠道的鋪開,還有更進一步上漲的趨勢。
段勇平已經做好了擴產的準備,甚至向集團公司申請了,兩百萬的廣告預算,準備明年在央視砸下重金,請成龍打廣告。
然而讓他沒想到的是。
才過去兩個多月,他用過一次的手段,被人原樣使用到了他的身上。
並且更出色,更狠。
廣告就不說了,差距確實大。
可價格,他實在想不通,步步高是如何做到298的全國零售價。難道他的經銷商不反抗嗎?
要知道,小霸王想搶佔市場的時候,他不是沒想過將價格打到300。
可市場定價,並不全由廠家說了算。
小霸王採用的是聯華晶片,和步步高P2學習機的配置差不多。
整機成本價在170左右,出廠價238,讓小霸王拋去廣告成本後,依然有很大的盈利空間。
只是經銷商的環節過多,層層談下來,最終也只定了個488的零售價,這已經是經過協商後的最好結果。
可現在突然冒出一個步步高,直接讓這個價格攔腰斬。
先不說這個價格,步步高是如何做到的。單就這個價格,真的上市。就能讓其他同行競爭者,瞬間歇業。
眼看著銷售剛有了點起色,就突然冒出這麼個競爭對手,怎麼能不讓段勇平心焦。
同樣的手法,當換了個人,用到自己身上的時候,段勇平是怎麼也沒想到,會讓人如此難受。
而且面對這個價格,他還沒有絲毫辦法。
只能眼睜睜的看著銷售資料,斷崖式的下跌。
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