第五十九章 走品牌的路（求追讀）

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為了接楚青，老王專門租了兩輛桑塔納。

這年代，桑塔納走路上的回頭率是槓槓的。

火車站回酒店的路上，老王一直是那副標準的笑臉。

說道最近步步高的銷售，嘴巴都快裂到後槽牙了。

他是底層一步步起來的，對於楚青的感激那是真的記在心中。

“老王啊，你就別搞那麼麻煩，簡單點就行了。這趟出來行程有些趕，你這邊最多待三、五天就得走。”

“別啊，聽說您要來，許多本地經銷商，都等著給您接風洗塵吶。”

這年頭廠家就是上帝，誰有貨誰是爸爸。去到地方，經銷商都得負責招待。

“這樣吧，也不用他們請，你明晚安排個地方，我請他們。”

經歷過後世的主僕移位，楚青還是不習慣現在這套廠商是老大的行情。

別人怎麼樣他管不著，可在步步高，他時刻提醒自己，經銷商能籠絡還是得籠絡。

別看他現在，對外喊話取消經銷商模式。

可那是沒辦法，要低價搶佔市場，就得減輕一切枷鎖。

可當同質化競爭開始的時候，還得靠這些經銷商出貨。

只是最終那種區域代理的模式，會徹底被他拋棄而已。

這次楚青出來，第一是看看市場的實際情況，第二就是為公司的下一步發展鋪路。

自從那句“計算機的普及要從娃娃抓起”的名言出現後。全國開始大力培育計算機人才。

尤其是各大中小學，都開始開設微機課。

早在80年代，任天堂就推出過FC鍵盤分離機套件。只不過當時資訊落後，知道的人不多。

國內為了開展微機教育，在大力從國外購買電腦的同時，也在加快自主設計。

80年代中後期，也推出過幾款中華學習機。甚至成立了一個叫中國教育電子公司的單位，來專門推廣這一產品。

只不過他們對標模仿的是當時的蘋果電腦，定位也是針對中小學生，計算機基礎教育。

走的是高大上的官方路線，直接進入中小學的課堂。

而且售價比較高昂，在加上營銷做得不到位，才沒能進入普通百姓家庭。

那個時代的電腦，在普通人眼中，就是一臺能打字的機器，用處單一，價格還貴。

步步高之所以能成功，除了他親民的價格，最重要的是楚青的宣傳營銷做得好。

在這樣一個，全國大力支援電腦事業的時代背景下。

步步高學習機，成了電腦最好的替代品。

3分鐘的中秋廣告MV。就像是為他們量身打造的一般，說到了許多學生家長的心坎裡，引起了消費者的共鳴。從而才能一舉開啟市場。

而這，並不代表步步高的產品就真的有多好，就可以高枕無憂了。

從九月份開始出貨，到現在剛剛兩個月的時間。

步步高收到的故障反饋，已經超過百分之1。

好在現在他們是一家獨大，同行也並不比他們好多少。所以才沒有傳開。

可楚青不能當什麼事都沒發生。在抓緊產品質量的同時，也迫使他不得不加快售後服務程序。

原本這是為後續再次提高門檻，準備的殺手鐧，不得已楚青只能提前祭出了。

至於招回工廠返修，那是不可能的，來回的時間不說，對公司的品牌信譽也不好。

這不像20年後，產品有問題，企業主動招回，這是負責任的形象。

現在這個年代，你只要敢招回，口碑就能瞬間嘣掉。

所以，楚青才會在段勇平到位的第一時間，就主動下市場。

“最近幾天你就