第七百八十九章 一坎剛過又一坑

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滿意度、品牌效應、品牌信任度，誰教你的？”

陸宇也不懂，不過聽著挺專業的，總覺得這不是張平自己杜撰出來的。

還有對女人心理的揣摩，這小子簡直出神入化了。

他自然沒研究過，可他有老婆和女兒，這麼多年下來，光觀察感受也夠了。

只是這小子多大點年紀，還沒一沒結婚，二沒物件，到底從哪裡知道的。

他總覺得這小子很神秘，就跟一個一池子水一樣，看著不怎麼深，可是每次去試探，總是探不到底。

“咳，當然是看書啊，您可別忘記了我是開書店的，想看書還不容易麼！”

“什麼書？”

陸宇毫不客氣追問了一句。

“呃……”

張平語氣一滯，想了想說道：“《女人心理》、還有《商業心理學》，還有《心理學基礎》，好多本書呢！”

其實張平也不知道到底有沒有這些書，管他呢，先騙著吧。

估計陸宇也不會真的去找。

就算去找了沒找到，那到時候也可以說是自己記錯了，扯謊嘛，多大點事啊！

這麼一說，陸宇也無話可說了。

人家都把書名說出來了，還能怎麼問。

可他就是好奇，這小子還上著學，哪來的那麼多時間看這些書啊！

想想自己女兒，當初上學的時候，看閒書的時間好像很少啊，還整天喊累。

他想了想說道：“照你這麼說，那300元檔完全就是一個沒用的會員級別，那幹嘛還要設立，去掉不行嗎？”

張平搖頭：“當然不行。

有了這個檔次，預存200元的顧客才能有個希望，不會自高自大，起碼讓她們知道自己還不是最頂級。

另外，也只有這麼個檔次，她們才會去選擇200元的檔，要不然，她們大多數人會直接選100元檔的。”

“這也是心理學？”

張平失笑，都學會搶答了。

“對，就是心理學！”

“那這又叫什麼心理現象？”

張平撓頭，他哪知道這是什麼現象，反正前世就是知道這麼一個情況而已。

“叫安全心理！”

張平索性胡扯了一個。

對於不對先不管了。

他解釋道：“作為一般人，主要就是要保證安全，讓自己覺得生命和財產都有安全感。

我們有句話叫做比上不足比下有餘，其實不帶褒貶理解的話，這就是一個對安全感的闡述。

就跟我們平時常見的情況一樣，大家都喜歡隨大流，不冒頭，也不拖後腿，這才有安全感。

太冒頭怕被人盯上打壓，太落後又怕被人拋棄！

這件事情上也是一樣。

所以這個300元的檔必須存在。”

張平這話也不是完全亂說，基本上是八分真，兩分假，主要是他上輩子真沒讀多少書，就是經驗積累，後來雖然也讀書，那基本都是臨時抱佛腳讀的，至於準確的細節問題，他當然不知道了。

此刻也只能這麼說。

不過陸宇顯然是被觸動了，低頭閉著眼將陷入了思索，似乎在體會和消化。

這種商業上的事情，尤其是心理學，他從來都不知道。

但被張平這麼一說，他忽然覺得心理學真的非常有用，好像張平說的這些自己很多方面都能用得上。

許久，陸宇睜開眼睛，精光四射，看著張平一臉滿意。

“嗯，很不錯，你很努力！

我原以為你大半年放下生意只是為了高考做準備，原來你還讀了這麼多多心理學的書，不錯！”

陸