第七百八十四章 加油

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這個數字的。

所以，預存一兩百塊錢對他們來說其實問題不大。

成為會員就能節省錢，這肯定是好事，反正女人們一年到頭也不可能只買一件衣服的。

有點小聰明的女人，稍微多介紹幾個人，她很快就能將自己預存的錢全部賺回去，還能讓自己的會員等級提高，到後面她基本等於在用非常低的價格在買衣服。

但凡是個女人，就受不了這種誘惑。

你可以用你自己考慮一下，如果你還是洛礦機械廠的那個工作，有這樣的機會，你會不會心動？

因此，只要成為會員，那就等於顧客想要花光預存的錢，她要來店裡購買不下5次衣服。

你說，一個正常的家庭，一年買五件新衣服，她還有多少錢去上海服裝那邊買衣服？

武漢市裡收入高一些的女人就那麼多，這樣的話就等於我們多一個會員，上海服裝那邊就要丟失一個顧客，沒有了那麼高的銷售額，他們還哪裡來的資金去繼續擴張？”

馬婕眨眨大眼睛，然後默默思索了一下道：“你說的是沒錯，可是人家是國企啊，人家有國家做後盾，還怕沒有資金嗎？”

“呵呵！”

張平頓時笑了：“他們是國企沒錯，可是國企的資金是他們自己的嗎？

那是國家的，損失一點問題不大，和是損失多了就會有人不滿的。

你在國企工作過，應當知道里面的一些勾心鬥角，這種事一旦有人不滿，那也就是進行不想去的時候了。

或許僅僅一個武漢擋住他們的擴張不算什麼。

可等金陵也擋住他們呢？然後到上海在家門口再打他們一巴掌，看看他們急不急！

任何企業都是要賺錢的，若是光賠錢，傻子也不幹啊！

所以我此前說了，就是要利用我們自身的優勢去應對競爭對手的打壓，首先要弄明白自己的優劣勢，還有對手的優劣勢都在哪裡。

知己知彼，才能百戰百勝！”

馬婕恍然，重重點頭：“我明白了！那是不是我在鄭州那邊也可以搞會員活動？”

張平點頭：“當然可以。

不過在做之前你得研究清楚一件事，當地的人均收入情況如何。

那邊真正買我們商品的顧客大致收入在什麼階層，這在確定會員檔次金額時候就非常重要。

太高和太低都不行。

還有，這是應對競爭對手的手段，若是本身沒有什麼競爭對手，那就沒必要弄，等於白白損失自己利潤！

想弄的話你把這些情況弄清楚，然後跟公司申請一下，公司會根據你調查的資料進行分析判斷，是否可行！

一切以具體調查結果做為依據，任何手段的實行都不是信口開河隨便說說的。

我之所以能這麼輕鬆做出決定，那是我基本瞭解武漢這邊的收入情況。”

這不是吹牛，他當初來這邊的時候，為了開店，可是在選址的時候和蘭世義跑遍了全市大部分地方的。

這其中自然是跟很多人打過交道，加上本地人的蘭世義的一些介紹，還有他前世的一些經驗積累，這才是他能迅速做出判斷和決策的依據。

哪有別人看到的那麼簡單。

之所以對馬婕說這麼多，因為馬婕是因為他的原因才辭職的，他不能讓馬婕原地踏步。

將來他的麾下企業會不斷的發展，對於這些自己親自帶出來的人，他更希望等真正成功的時候，這些人依舊在自己身邊！

“我知道了，我會提前做調查研究的！”

馬婕對張平了解的越多，卻越是發現張平神秘，也更加讓她敬佩。

也不知道從什麼時候開始，她對於張平的事情非常