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定還理解不了。
“但我想要告訴你們的是,其實競爭我們根本不需要做到那麼絕對性的壓制,我們只需要做到一點就行,那就是掠奪顧客!
顧客是為我們創造利潤和財富的源泉,所以我們面對競爭對手首先需要思考的不是對方多強,也不是他們的手段多狠。
我們得考慮我們有什麼優勢能夠圈定一大群忠實的顧客,讓他們捨不得離開我們投向競爭對手!
只要想出這樣的辦法,那我們就能立於不敗之地。
哪怕我們只有一個優勢存在,也不會出現被全面碾壓的情況。
我們現在面對的就是上海服裝廠這麼一個龐然大物的碾壓。
各位,尤其是服裝方面的負責人,你們考慮一下,我們具備了什麼上海服裝廠不具備的優勢,可以圈定一批忠實顧客?”
眾人你看我,我看你,都是面面相覷。
張平也沒希望得到他們的回答。
笑道:“其實很簡單,我們相對於對方最大的優勢就是跟對方最大的區別,我們是民企!”
“名企?”
眾人更加不明白了!
張平接著說道:“國企有強大的人脈和資源,也有國家強力的資金和政策扶持作為後盾。
這是他們的優勢,但我們也有自己的優勢。
國企做事緩慢,程式複雜,任何一件事都需要做多次反覆的討論和研究才能確定。
但我們可以很快的做出決策,很快調整方向和做法,雖然小,但靈活多變。
這就是所謂的船小好調頭!
我一直強調的兩大原則之一:政令通達,上下無阻,傳達迅捷,完美執行!
這一點各位應該都沒忘,所以這一點必須做好,有異常情況就要立刻反饋。
有新的通知調整就需要馬上進行執行。
有不同意見可以馬上向上反應,這是我們靈活多變的必須條件!
現在上海服裝廠已經確定下了低價策略,這是商業行業最常見的競爭手段,也是最有效的手段。
可他們玩的很低端。
既然他們要玩低價策略,那咱們也玩一次,來一次發大反攻,以其人之道還施彼身!
你們不會,沒關係,我來教你們玩一次!”
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