第三百六十章 經銷商模式

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要調整市場，她這邊不同意，你說我們的決定還能執行下去嗎？

如果我們想要重新親手做市場，你覺得這些人會願意放棄手上的代銷利益麼？

如果他們有了惡意，想害我們，給我們彙報了假訊息，明明一些東西很不受歡迎，但人家卻是說很好賣，還要求打量的貨。

但等到生產出來的時候，人家突然不要了，到了那個時候，你怎麼辦？”

田長文呆住了，這個問題超綱太嚴重了，他萬萬沒想到，這麼一個決定後面竟然藏著這麼嚴重的後果！

“那……要不就我們還是自己一家一家的跑吧，這樣就沒這樣的問題了。”

田長文試探著問道。

張平吐出一口煙道：“我最初就是這麼想的。

不過這樣也有問題，這樣做的話，以後稍微有個代售點有點事情，我們就得馬上派人跑一趟，要不就得派人常駐長安城，隨時準備解決一切問題。

而且，我們今後要在各個城市和地區鋪貨，那就是說我們需要很多這樣的人。

能解決問題的人，能力不能太差，還要會說話，能夠溝通，比較機靈，還要了解產品和廠子情況，那現在從哪裡去這麼多人呢？

工資也會是一筆非常大的支出，我們的成本也就會立即增加很多！”

“呃……那，那怎麼辦？”

田長文也沒轍了，左也不行右也不行，那也太難了！

張平知道田長文沒這個能力，也不問題，這次帶他來的目的主要是讓他學著點，後面怎麼尋找代售點。

只是他也沒想到，第一個點就遇到了這麼尖銳的問題。

其實，想要擺脫被**商制約的問題，也有辦法，只要想到一個可以隨時代替**商的銷售模式就能立刻解決問題。

他如今做的是學習資料，而且他準備將來也在這一方面大力發展，想要解決這個問題，有一個非常有效的辦法，那就是在各地設立自己的獨有品牌門店。

這樣的話，門店就可以作為地區或者城市貨物集散點，可以最直接的掌控市場動向，還能有效的監管**商的舉動。

**商稍微有些異常舉動也能馬上發覺。

如果想要放棄**模式，只要等到合作期限結束，只要不再續約就可以了。

這是最好的辦法。

想要這樣做就需要有雄厚的資本和人脈，保證自己在重要地點都可以開設門店，還要有暢通的供貨渠道。

張平現在到了一個岔路口，需要為印刷廠做出一個選擇了。

他默默的沉思起來，點著的煙總共也沒抽幾口，基本都是自己燃燒光了，直到燙到了手，張平才猛然回神丟掉了菸頭。

也就在那一瞬間，他做出了最終的決定：選擇**商模式！

現在自己的企業太弱小了，根本承擔不起自己全面開設銷售網路的代價。

所以，只能選擇**商模式！

這是常規做法，等到十多年後，那個時候，他應該也足以有實力和資本改變這樣的模式了。

既然有了決斷，他整個人也輕鬆了起來。

看到張平走進來，林愛萍也笑著說道：“先喝口水吧！”

張平笑笑，接過了搪瓷缸子，喝了兩口水，這才說道：“林大姐，我想了一下，那就按照你的建議來吧。

整個長安市地區所有縣區的中學，代售點都教給你去做。

我還是按照5毛錢一冊的價格給你貨，具體你能找多少家代售點，你能賣出多少貨，就看你自己的能力了！

至於價格，我得定一個最高價。

我們畢竟是針對學生的，必須控制一下價格，防止有人惡意哄抬價格謀取暴利。