第二百一十章 大膽買進

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蕭山繼續說道：

“等你把咖啡機設計出來之後，先申請專利，包括咖啡杯，各個環節申請他幾十個專利，讓人完全無法模仿，然後把咖啡機交給格立電器生產。

這種咖啡機，只能和綠衫申請專利的膠囊杯配套使用，別給別的商家可乘之機。我們就靠賣不斷消耗的咖啡杯來賺錢。這樣，我們就從一個咖啡豆批發商，整個產業鏈裡利潤率最低的公司，變成了掌控制高點的專利公司，賺取壟斷利潤。

這裡的推廣關鍵就咖啡機價格要低，可以生產不同檔次的咖啡機，但都不能賺錢，必須以低價手段，換取市場佔有率，等所有人都買了咖啡機，還能不買膠囊咖啡杯嗎？”

斯迪勒一拍大腿，激動地說：

“綠衫將為整個行業開啟巨大的價值空間，我們不但咖啡杯和咖啡機要申請專利，包裝線也要申請專利，讓生產環節掌控在自己手中！”

“很好。”蕭山越發讚賞，他自己都忘記了綠衫咖啡在包裝環節還有專利，但幸虧斯迪勒是行家。

蕭山繼續老神在在地說：

“第二件事，就是要輕盈。只要足夠輕，放個屁也能飛起來。我們要做的是改變自己，使自己變輕，把公司做小，把使用者作大！”

斯迪勒若有所思：“把公司做小，使用者做大？”

“對。具體的說，就是輕公司、輕體驗。輕公司就是關閉門店，只做好自己的核心業務——咖啡機和膠囊咖啡杯。這就比傳統咖啡連鎖店更為輕盈。

跟星巴克排隊相比，我們在加油時、上班時、甚至坐愛時、隨地隨地，都可以喝一杯綠衫咖啡，降低了使用者體驗的成本，怎能不受歡迎？”

蕭山說完，斯迪勒露出微笑，他發現蕭山很有美國式的幽默感。

“第三件事，就是免費。免費是一種最暴力的商業模式，可以統治未來，擠垮現在。綠衫的免費地方，就是咖啡機以非常低的價格售出，甚至特定情況可以贈送。我們就靠膠囊杯盈利，微支付更容易被使用者接受。

第四件事，就是生態。穩固賺錢的關鍵，就是要打造一個生態。利用已有的平臺，讓自己的輕公司搭上平臺的力量快速複製、形成生態，讓同行的冤家都圍繞自己轉。

打個比方，我們咖啡機佔領市場之後，可以和可口可樂合作，聯合推出單杯式可樂機。也就是說你如果想喝可樂，不用去超市買，你在膠囊機裡面可以打出一杯可樂。

再比如茶、熱可可生產商，如果採用k杯包裝，在綠衫的咖啡機上使用，他們只需為此向綠衫支付權益金6美分/杯。

這樣就把咖啡範疇以外的飲料都納入了自己的平臺，然後更加促進咖啡機的銷售，然後越來越多的飲品製造商企圖讓自己的產品進入我們的平臺。

這就是開放的平臺生態戰略，越開放越有價值。我們的終級目標，可以從熱飲到冷飲，最終到食品，甚至無限做大，全看你的能力。

第五件事，就是標準。標準化是保證病毒性傳播、還能保持高質量的保證，標準化是永葆使用者體驗的秘訣，標準化是給別人做鞋，不穿就無鞋可穿的商業門檻。

你只要在這五個方面下功夫，每一個環節都做到，那麼，綠衫咖啡佔領全國、甚至全歐洲市場，指日可待。”

斯迪勒激動的滿眼淚花，他徹底通透了，感慨萬分地說：

“以前的綠衫咖啡，年銷售量一萬二千噸，賺的都是最低的利潤，乾的是最累的活。而且受週期性影響，咖啡的價格波動極為劇烈，收入很不穩定。可是轉型之後，我們就成了掌控者，我們有了護城河一樣的專利壁壘保護，利潤就會將像潮水一樣，滾滾而來啊。”

……

白梅和安然坐在一起，正喁喁細語。