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姜小白一打量,基本上和張宣縣老張家的小飯館差不多。
“朝南,來了,這是你朋友啊,快坐。”一進門老闆就招呼著,顯然周朝南應該是這裡的常客。
“嗯,來四碗拉麵,再加個冷盤。”周朝南喊了一嗓子,招呼著姜小白幾人坐下,然後自己去拿暖壺給姜小白幾人倒水。
“小哥,這知青罐頭真的是你們自己生產的?”周朝南認真的看著姜小白問道。
“嗯,我沒有必要騙你。”姜小白笑著說道,這個時候的騙子還是很少的。
“你們不是國企吧?”
“我們是鄉鎮企業,和國企廠子有合作,比如這罐頭瓶就是他們給提供的。”
姜小白點頭說道,雖然不是國企,但是卻不妨礙他扯一下國企的旗子。
“那你們真的願意把罐頭給我,讓我去賣?”周朝南問道。
“我糾正你一下,首先不是我們願意把罐頭給你,而是看你想不想做我們知青罐頭的代理商?”
姜小白搖了搖頭說道。
“什麼意思?代理商是什麼意思?”周朝南疑惑的問道,這代理商他還是第一次聽說。
“代理商就代理我們的產品,也就是知情罐頭,我們的代理商現在分為鄉鎮一級的代理商和縣一級的代理商,市一級的代理商暫時沒有……”
姜小白詳細的給周朝南說著代理商的概念。
“比如你代了一個鄉鎮,那麼你只能夠在這個鄉鎮內銷售知青罐頭,不可以去其他鄉鎮,和縣裡邊銷售知青罐頭……”
“如果我代理了南門鄉,那麼我進貨的知青罐頭只能夠在南門鄉賣?”周朝南皺著眉頭問道,什麼時候賣東西還有這種說法了,只要是把東西賣出去不就是好的嗎?
“對,這也是為了保護你們代理商的利益,同樣別的鄉鎮的代理商也不會來你代理的鄉鎮賣貨。”
“那我要是代理縣一級的呢?”
“同樣,整個縣都是你的,但是不可以去別的縣城,如果縣下邊哪個鄉鎮,我們已經有代理商了,那你同樣不可以。”
姜小白堅定的說道,銷售的區域必須得劃分清楚,不然的市場就混亂了。
“那每個人只能夠代理一個鄉鎮,或者縣城嗎?”周朝南是不懂就問。
“不是,你也可以代理多個,但是你得讓我們廠子,覺得你有代理的能力,而不是佔了地盤就在那空著。”
姜小白說道,代理商,廠家,從來就都是互相選擇的一個過程。
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