第233節

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“你……”陸明澤板起臉，“越說越不像話。”

陸蓮馨偷偷吐了下舌頭，老實坐下喝茶了。

陸明沾鼓起勇氣刷存在感，“大哥，我覺得蓮馨說的對，四、四妹也不是外人，把氣氛弄得太凝重了，我都緊張了，咳咳，剛才四妹的意思是……”

他雖不精明通透，但也沒陸明澤那麼實誠，故而還是聽出幾分陸拂桑的弦外之音，只是不敢確定罷了，這才硬著頭皮問個明白，也好過會錯意。

這也是個實在人。

陸拂桑心裡喟嘆，儷城陸家是怎麼教育子女的？不是教育的不好，而是教的太正直老實，在世家大族裡，想做到這點可是不容易，電視裡演的那些劇，作為嫡系弟子，最起碼得學會玩弄人心和手段呀，不然能被其他的旁支欺壓過一頭去，搞不好，連家業都保不住，她想起周南笙跟她說的，在陸家，嫡弱，很多原因就是這倆兄弟太缺乏治人的手段把？也許，不是不會，而是太君子了，不屑為之。

不管是哪一種，陸拂桑都對兩人生出幾分好感，她有謀慮有手腕，遇強則更強，也不懼任何詭計，但對老實人，她不好意思欺負。

於是，也老實的相告，不再玩那些彎彎繞，“我是想說，希望以後都可以喝到這樣的好茶，不止是我自己，還有更多喜歡茶、懂茶的人都能喝到。”

“然後呢？”陸明沾直愣愣的問。

陸拂桑嘆道，“然後便，一飲此茶誤終身，此生都非它不可了。”

陸明沾震住。

陸明澤剋制著激動問，“四妹的意思可是，培養出客人的忠誠度？”

陸拂桑笑著點頭，“沒錯，再好的產品，客人沒有忠誠度，便‘朝三暮四’，哪家便宜實惠便選哪家，如此，我們就只能被動的打價格戰，可偏偏對陸家來說，價格戰是死穴，除非想毀了陸家幾百年的榮耀，否則觸碰不得……”

陸明澤激動的都搶話了，“四妹所言極是，這些年，咱們吃虧就虧在這個價格上，不是咱陸家茶葉不好，相反，但凡品嚐過的，無不較好，但價格太高，尋常人家都接受不了，和他們競爭起來，咱們就沒了優勢，久而久之，市場就被那些普通的茶葉佔領了，越來越沒咱們的立足之處……”

陸拂桑含笑聽著，等他說完，這才一陣見血的道，“因為你沒找對客戶群。”

陸家的茶，品質高到能滿足皇帝的胃口，給尋常百姓喝，說不好聽點，那就是糟蹋了，她之前問了周南笙，陸家茶裡也分了三個等級，最次的還要千元一兩，品質最高的要萬元一兩，這個價位，你賣給尋常百姓，誰捨得？有市場才怪了，別說三四線城市了，就是在雍城，也沒法普及。

陸明澤深以為然，“你說的太對了，我也明白，只是那些貴人……不好結交。”

說不好結交，還是委婉的，真相是，人家根本就不鳥你，陸家又素來端著世家大族的驕傲，做不出低三下四討好人的奴才相，所以，處處遭拒。

也曾試著私下送些錢財和茶葉開路，但均是肉包子打狗有去無回，還被惦記上了那幾棵寶貝茶樹，你說，你喝了幫個忙也成啊，可只撈好處不幹人事。

陸拂桑心裡雪亮，雖不想承認，但階層自古至今都是存在的，只是如今披上了一層外衣而已，尋常人想跨進那個上流圈子，太難了，即便有錢有勢，家族裡不奮鬥個幾代，都站不住腳。

所以，她當初跟秦燁在一起，才會跌破那麼多人的眼睛吧？

誰也不看好，誰也不相信，只因為兩人的身份可謂是雲泥之別。

她還記得網上曾有一句嘲弄她的話，是這麼說的，一個沒落家族的小小庶女居然敢肖想天上的太陽，就不怕被太陽的光芒閃瞎了眼？

惡語中傷她不怕，她擔心的這樣的風言