97、湘、鄂、贛三省總代理

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龍波打電話來不是為了別的，而是雅馬哈公司的人聽說瀟灑商品貿易有限責任公司的董事長是一個高三的在校學生，非常震驚，提出一定要和他先見一面，再談合作的事宜。

肖灑心中苦笑，做生意歸做生意，關年齡卵事！難道我是一個老頭，就可以先合作，後見面？

不過送上門來的生意，沒有不做的道理，肖灑當即驅車來到了長株潭大市場的瀟灑摩托車批發銷售總店。

雅馬哈公司來的居然是中國區域的總代理黎帆，四十歲左右的年齡，寸頭，國字臉，雙目炯炯有神，中等個子，腰板挺直，一看就是軍人出身。

果然，肖灑一問，黎帆直言不誨地告訴他，自己曾經是總後某處處長，軍轉後沒要政府安排工作，自己做起了生意。

肖灑由衷地佩服，這個時候就放棄政要職位闖蕩江湖做生意的還真的是鳳毛麟角！需要很大的勇氣和擔當！

閒聊了幾句，黎帆開門見山問肖灑：“知道我為什麼會來找你嗎？”

肖灑：“因為我是整個湘省摩托車零售做得做好的！，不，是整個全國摩托車零售做得做好的！”

黎帳哈哈一笑：“你真不謙虛！不過你確實有理由驕傲。一是你確實做得很好，潭州市區摩托車零售業的市場份額，幾乎被你佔到了百分之七十，這在其他任何一個城市都是不可能的！所以你說你是全國做得最好的也不為過。二是你還這麼年輕！我確實很驚訝，我也瞭解到了你從事摩托車零售業的時間並不長，不過短短的四、五個月，但你確實創造了一個奇蹟！尤其你的售後服務，在顧客群中口碑極好，顧客滿意度達90%以上，顧客忠誠度竟然也高達90%，我做過許多城市的市場調查，這是絕無僅有的！所以我們決定接受你們公司的申請，最終選擇你們公司做我們的合作伙伴，但是我想冒昧地說一句，摩托車批發不等於摩托車零售！而且我們也做了調查，長、株、潭摩托車大市場雖然能輻射三市，但似乎並沒有真正把市場做起來。在三市中的市場份額並不大，你想在這裡立足發展，信心從何而來？憑的是什麼？”

肖灑：“憑的是我有一雙慧眼，看得很長遠。我來跟你說說我的發展戰略……”

於是肖灑將自己公司準備向農村鄉鎮進軍的戰略規劃仔仔細細很透徹地跟黎帆作了述說。黎帆認認真真非常專注地聽完，興奮得拍案而起道：“真是英雄出少年啊！好眼光！一直以來，我也只是盯著長、株、潭三個市區，但市區的市場已趨近飽和，所以我一直在觀望，猶豫不決，要不要在湘省設總代理經銷商！現在，我沒有半絲猶豫了，肖總，合作愉快！”說罷，黎帆率先向肖灑伸出了右手。

肖灑立即起身伸手迎上去，兩人的手有力地緊緊握在一起。

肖灑並不滿足於此，淡定地一笑道：“我還冒昧地問一句，黎總，湘省周邊的贛省、鄂省你們都已經選好總代理經銷商了嗎？”

黎帆心中一動，道：“莫非肖總還有意向拿下贛省、鄂省的南方雅馬哈總代理？”

肖灑：“正有此意！不知黎總給不給在下這個機會？我是鄉下人出身，我們農村有一句老話：一頭牛也是看，十頭牛也是看！”

黎帆哈哈大笑，道：“你的精力顧得過來嗎？”

肖灑：“你們在潭州做了半個月的市場調查，應該盯了我們南盤嶺的摩托車專賣店很久，你們見我去過幾次公司？我今天不來與黎總會見，黎總知道我這個人嗎？所以，我有沒有精力不是最重要的，我有沒有可用的人，才是最重要的！小老闆經營事，大老闆經營人！我手頭上有的是人，別說湘、鄂、贛三省，再給我三個，我也照樣吃得下！”

黎帆：“你有人？你是說鄂省、贛省你都有人？”

肖灑：“沒錯，你相信就是！