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是免費給小雨手機打工？”陳瀟煋放下曹璋的問題，對這個合約機模式還是比較陌生。
申大鵬琢磨了一會兒，想起多種合約模式，淡淡說道：“這個就在於營銷問題，例如說充四千塊錢話費，送一部小雨手機，又或者說，買手機花一半錢，後面的一半需要每個月消費多少話費，幾個月後才能完全擁有這個手機。”
更細節方面，申大鵬和陳瀟煋介紹了小半天，這才把大方向介紹明白。
陳瀟煋邊聽邊記，羅列出來好幾種洽談模式，但他比較聰明，“這幾種模式都可以用，但不能一下子和通訊商託底，保留起來一點點談判，你什麼時候把營銷策略學的這麼精通？”
“我是運營總監，豈能沒學點營銷策略？這件事，我們最終的目的，是拿到3g閘道器許可權，至於裡面的利潤有多少，哪怕曹璋不賺錢，也得把這件事談妥。”申大鵬下了死命令，能說的已經交代清楚，不能辦砸。
最終結果如何，還得看陳瀟煋一手來進行商談。
陳瀟煋聽著，覺得申大鵬這次決定多少有些冒失，“讓利給運營商獲得便捷許可權嗎？這樣做的話，別的公司也效仿，那麼運營商的前期大量投入3g網路建設資金，也能得到市場回饋，想來他們不會拒絕。”
“差不多就是這個意思，小雨品牌，各系列產品，包括下一代即將問世的小雨智慧手機，以基本盈利為前提，能讓的全讓出去。”申大鵬目光灼灼，心裡有著計較說道。
手機裝置，並非涉及到市場競爭問題，關鍵點在於品牌效應。
在大多數手機生產商還未進軍智慧領域之前，首先得把自己的品牌打出去，從而佔據大量市場，獲取更為廣闊的市場前景資源。
小雨手機如今佔據市場量不大，下一款手機若想成為國內手機知名品牌，就要講究很多營銷策略。
雖然申大鵬所說的讓利，看起來對小雨手機而言，是為了能夠快速回本，又或者說開啟市場的一扇天窗。
實事上，申大鵬從未想過靠著小雨手機能賺多少，而是這小雨手機，為整個小雨品牌，增加大量知名度。
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