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既然咱們要將代理店擴張開來，那就必須制定一套標準來，這種標準時必須而且十分必要的。”
電話那邊，曹璋聽得很是認真，幾乎沒有插什麼話，申大鵬說到這裡，曹璋才插了一句，“大鵬，你說說，到底應該制定什麼標準？”
聽得出來，曹璋對於申大鵬說的這個很是感興趣，並沒有什麼牴觸情緒。
“首先，制定詳細的代理協議，細化雙方的責任和義務，並就一些可能出現的情況做一細化和規範。這樣的做法，避免了最後雙方因為有些問題而鬧僵，就是最後鬧得不可開交，將協議拿到法院去，按照協議約定的判決，也是有理有據的不是？”
曹璋聽聞後不由得贊同起來，“大鵬，你這麼一說，我覺得很有必要，之前咱們只顧著代理，想著擴大銷售，並沒有注意到這些細節，放心，這一點我會和王總商量一下，拿出一個協議的範本給你過目一下。”
申大鵬嗯了一聲後繼續說道：“還有一點，那就是要做必要的正規的培訓，不能有錢就能做代理，稀裡糊塗的開店掙錢，更重要的是，咱們要透過這種正規的培訓，一方面加強小雨品牌的管理，另外一方面，要讓每一個代理商明白咱們小雨品牌的意義和內涵，要讓他們儘可能多的給予顧客一種主觀的體驗感和舒適感，而不是單純的賺錢。”
在申大鵬的想象中，未來凡是成為小雨品牌代理的人，從內心裡，都要感覺自己是小雨品牌的家人，要有主人翁的責任感，要從自己的店裡體現出來小雨品牌不一樣的獨特的地方來。
同時，也要盡力維護和宣傳小雨品牌的形象，而不至於因為管理不到位，以至於到了最後，一個好好的小雨品牌淪落成為不倫不類的毫無形象的樣子。
而這種樣子，也是申大鵬不希望看到的。
“你是說，以後凡是要做代理商，就必須先要經過培訓？”
“沒錯，不但要經過一段時間的培訓，讓他們瞭解公司的規定和各個產品的各方面效能，最後還要透過考試，合格的才能勝任代理人的資格，要不然，想要做代理，自己對公司什麼都不知道，對產品也是稀裡糊塗一點不瞭解，還怎麼給顧客介紹？”
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