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“不許睡！怎麼上了車就跟豬似的呼呼大睡！醒醒！醒醒啊……”
被推搡、被拉扯、被搖晃……
想裝睡都裝不下去了，餘生也就只好睜開了眼。
上車時希利爾選擇坐在了後排，餘生猜到她有可能會鬧么蛾子，但卻沒想到的這還沒過了橋呢，就迫不及待的開始了張牙舞爪！
“說！為什麼一個停車位報價八萬、而你授權的價格是隻要有三個以上的家庭聯合購買就只需要五萬”
沒好氣的讓希利爾繫上安全帶，餘生有些無奈的說。“商業策略啊，詳細解釋起來三兩天都未必能給你說清楚……”
“你是在質疑我的智商嗎”
希利爾的眸子裡開始冒火，餘生權衡了一下彼此的實力、決定還是不要在如此狹小的空間裡招惹了。“買的多就便宜、買的少就貴呀，這種定價策略屬於是基操，也叫做薄利多銷……”
希利爾越發的火大了。“普西迪奧街附近一個地下停車位才賣七八萬，露天的停車位你憑什麼敢報價八萬呢”
“哎呀，說成是虛榮心也好、說是為了體現業主的身價也罷，反正住在那種高檔社群裡的全都是些有錢人，賣的便宜了、豈不是看不起他們”
“你在開玩笑嗎”
見希利爾竟然直起了身子、擺出了一副一言不合就準備動手的架勢，餘生的目光之中也就夾雜著看白痴的意味了。“這怎麼是開玩笑呢有錢人不都是隻買貴的、不買對的嗎這屬於消費心理學的範疇！不懂不懂去書店隨便買本營銷的書看看！等你看完了要是還覺得我說的不對，你再來找我吧……”
“停車！薩莉娜！不好好教訓教訓這小子，還真以為我在ufc受訓是度假的呢……”
希利爾厲喝、摩拳擦掌的模樣讓餘生垮了肩膀，見薩莉娜透過車內後視鏡正報以歉然的微笑，心一軟也就放緩了語氣。“希利爾啊希利爾，我說的全都是真的，報價高、但最終以低價成交這只是銷售的策略而已。換個角度來講，倘若你的心理承受價格最高也就是四萬，而報價只有五萬、你會願意出五萬的價格把停車位給買下來嗎”
“你當我傻啊給四萬都不願意的，怎麼還會出五萬買呢”
“就是說啊，報價越高、可折讓的幅度才越大，所以一旦價格降到了與買方的心理預期差不多的時候、成交才是順理成章的事兒。關鍵是隻要有了第一筆成交、那些還在觀望的就會動搖、就會產生懷疑，設定最後期限、一旦截止停車位就會以某種幅度不斷被提價，目的是為了營造緊迫感，是要讓買家們產生緊迫感，覺得買的越早越便宜、買的越遲越吃虧，那麼到底是打一場耗時長、代價高昂的市政官司合算，還是花點錢真正擁有屬於其個人的停車位合算，你會怎麼選呢”
希利爾目瞪口呆，過了好一會兒才道。“奸商！你就是奸商！”
“承蒙誇獎，我的優點還有不少呢，慢慢發現吧……”
希利爾攥緊了拳頭、卻見餘生又閉上了眼睛，只不過掛在唇邊的那一抹微笑、卻讓希利爾很想朝著這小子的臉上狠狠的揍上一拳……
六十多英里、薩莉娜開了足足一個半小時，抵達學校的時候倒是趕上了午餐時間，停車場裡傑西卡的那輛橘紅色大切諾基格外的顯眼，而懸掛在餐廳裡傑西卡那張冷豔造型的海報，可就讓薩莉娜心情變的有些差了。
把端著餐盤想要湊過來的丹尼爾攆走，薩莉娜也就把之前的話題給拾了起來。“如果按照每個停車位五萬的價格計算，120個停車位就是六百萬，行人路和公共區域的價值還沒有包括在內，你賺了這麼多，對居功至偉且蒙受冤屈的我本人，難道就沒有一點的表示”
“表示你想要什麼樣的表示”
“不該分給我們部分收益和
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