第263章 奇蹟之手

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成立合資公司，對於ti來說，只是把即將被淘汰的並且停止研究的光碟讀取專利技術拿出來給合資公司進行進一步的開發，而且合資公司的另一個研究方向，就是開發ti解碼板在整機應用上的配套方案，這將促進ti生產的解碼板迅速得到廣泛的應用。

對於光碟讀取技術，ti方面沒有太大的信心，畢竟落後飛利浦與索尼、先鋒等日系廠商太多，但對於解碼板的配套方案，ti就迫切得多，不然他們的解碼板除了賣給愛達電子，將找不到別的廠家，就算與斯高柏簽下均分市場的秘密協議都沒有用。

ti公司總部很快就給了回覆，並授權陳信生與愛達電子草簽合作意向書，對外宣佈是各投入一百萬美金進行影碟機整機技術的開發，各佔50%的股份。

張亞平非常想飛利浦也能參與合資公司，以便合資公司研發的整機技術方案是以飛利浦的機芯為基礎，他哪裡想到合資公司有掛羊頭賣狗肉之險惡用心，張恪哪裡會讓飛利浦參與進來？

vcd影碟機的暴利期差不多還有一年半的時間，就算合資公司在這段時間裡拿出合格的機芯來說，也無法跟飛利浦競爭，最主要的還是削減愛達電子日後的生產成本，讓愛達影碟機在市場走得更堅挺、更久遠。

其次，張恪想利用合資公司這個平臺，藉助ti的技術優勢，抓住dvd時代的尾巴，最好能在dvd標準制定時，擠到一角之地，讓愛達電子有一個持續發展的強勁動力。

合資公司的技術研究，是同時向ti、愛達電子開放的，對ti來說，可能微不足道，但對於愛達電子來說，意義卻非同小可，這樣，愛達電子有了八到十年的緩衝時間就完全有可能發展出自己的具有競爭優勢的核心技術。更何況，跟ti有了第一次的直接接觸，接下來，各種各樣的機會，就容易將ti拖下水。

張恪並沒有想在vcd機芯上與飛利浦競爭的意思，對於張亞平的心態也很清楚，最終形成一種折中的協議，飛利浦向合資公司開放機芯的外層技術，但合資公司前期只能研發基於ti解碼板與飛利浦機芯的整機配套方案向外出售。

在愛達電子經銷商大會結束的前一夜，12月6日，西城飯店西閣小餐廳裡，只有六個人圍席而坐，六個人很愉快的享受飯店特別烹飪的一桌菜餚，也很愉快的將影碟機市場的盛宴私下裡分割了。

比較敏感的行內人，已經意識到這頓晚餐對影碟機產業的巨大意義，堪稱影碟機產業的四巨頭之宴，愛達電子作為惟一一家整機組裝廠商，卻在相當的程度上主導到這場盛宴的程序。

斯高柏公司的中國代表艾默有些悲傷，但是想到即將到來的影碟機大時代，這些悲傷也很快給抹掉了。

張亞平臉上神情很平靜，只要形成技術壁壘，就很難被打破，雖然讓新科電子投向索尼，但新科電子畢竟只是一家，絕大部分的魚都還在他的網裡。

張信生也很鎮定從容，從斯高柏那裡搶來半壁江山，順便把整機解決方案的問題也解決掉了，自然可以安心的享受這頓晚餐。

蘇津東很享受成功的喜悅，不過他在品嚐菜餚，不得不考慮明天在經銷商大會結束儀式上的發言，愛達電子提出保證金門檻，一開始時就引起眾多經銷商的爭議，但是隨著這幾天來愛達電子連續與ti、與飛利浦、與斯高柏這些海外電子工業巨頭公開簽署合作協議，又向外界公佈將與ti共同籌建技術研發型的合資公司，爭議的聲音越來越小，絕大部分沒有實力的經銷商只有放棄，或者轉道南方尋找別的影碟機整機組裝廠商合作，在海州的這幾天，他們至少對影碟機市場的未來發展有了更清楚的認識。最後十留其一，只有約一百家經銷企業的代表留下來參加最後一天的經銷商大會。

愛達電子組織的第一屆經銷商