第176章 銀魚美人浴

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盛鑫之前的注意力一直集中在通訊器材領域，直到張恪創立愛達電子，他們才關注影碟機市場，對整個傳統家電市場以及計算機市場的渠道觀察並不夠。

當時近在咫尺的蘇寧電器也只是專營空調零售、批發的經營模式，到明年，也就是九六年，蘇寧電器才開始摸索家電連鎖的道路、自建零售終端，而且蘇寧首先選擇在二三線城市揚州市進行家電連鎖的試點，一直到兩千年，蘇寧才全面轉型做大型綜合電器賣場。

雖然此時還只是名為蘇寧交電家、專營空調批發、零售的蘇寧電器九五年已經是國內空調市場的大渠道商，但是葉家的資源與財力絲毫不比此時的蘇寧電器差多少，雖然在零售領域的發展有些落後，但是盛鑫貿易股份有限公司在省城直接複製國美電器的經營模式，卻要比蘇寧電器在華東地區率先啟動三年左右的時間。當然，盛鑫的舉動說不定會讓蘇寧提前啟動全面轉入家電連鎖業，也說不定讓蘇寧打消全面轉型的念頭。

走向終端銷售的商業資本化是像盛鑫這樣的大渠道商最佳的發展模式之一，張恪視盛鑫為最重要的商業夥伴，直接提出國美電器的經營模式給他們參考，就是希望他們少走一些彎路，就是希望盛鑫能有很好的發展模式迅速壯大起來，日後在波瀾壯闊的商業大潮流中可以相互依為助力。

葉建斌考慮了一會兒，說道：“國美電器的事情，我也知道一些，只是盛鑫現在要突然的擠進傳統的家電市場，找不到好的楔入點……”

張恪笑了笑，說道：“其他的地方我不知道，但是海州市的企業，我心裡多少有數，目前國內的家電市場正從‘緊缺經濟’向‘過剩經濟’轉變，海州市專營家電批發業務的交家電公司是海州市屬的國有企業，他們已經首先對這種變化適應不過來，去年已經出來虧損，今年上半年可能還會持續虧損……”

葉建斌眼睛一亮，接手海州市交家電公司無疑是迅速楔入傳統家電領域的捷徑，只要消化海州市交家電公司的渠道資源，就可以迅速在省城等其他一線城市複製，張恪的一席話極大的啟發了葉建斌發展盛鑫的思路，這才是盛鑫可以堅定不移的走上十年甚至數十年的長遠道路。

葉祖範倒沒想到張恪這個旁觀者反而比他們這些局內人更清楚盛鑫應該選擇的發展方向，且不說眼下與愛達電子合作是盛鑫良好的機會，張恪這樣的年輕人也是葉家需要交好的商業夥伴，只是可惜他在海州有一番自己的事業，不可能招攬到葉家旗下。

葉建斌笑著說：“你既然有這麼好的思路，為什麼不自己去做？”

張恪笑了笑：“人力時有窮，舉眼望國內處處藏金，還能將這些金子都挖到自家去？”心裡想蘇寧多半不會放棄家電連鎖這條路，盛鑫屆時要在華東地區貼身壓制蘇寧，此外還有在上海發家的永樂電器，就算葉家再家大葉大，也要藉助外力確定他們在華東地區的優勢地位，他們屆時還會不會拒絕愛達電子的援手？要想得到別人更多的尊重，就要先具備更強的實力才行，現在的越秀公司還是藏在蛋殼裡的未孵化的胎鳳而已，總要等到她一鳴驚人的那一天。

張恪的念頭藏著深，臉上含著笑，絲毫不露神色，且不說日後的打算，眼下為盛鑫指明一條道路，在接下來的合作中，葉建斌還好意思斤斤計較？

何況盛鑫要進入傳統家電領域，也要先從家電渠道批發業務楔入，這對開發影碟機市場的作用是立竿見影的。

葉家人也考慮過盛鑫日後轉型的問題，但他們對市場的認識沒有張恪所說的那麼迫切，然而真實的情況卻是張恪所說的那樣，家電市場從九十年代中後期全面的從“緊缺市場”轉變為“過剩市場”。

葉建斌與葉家老頭子的思路有些迫不及待的轉移到盛鑫日後的發展規劃上，葉建斌甚至想到當前需要去