第九百七九章 價效比之王

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堆營銷方案，其實就是這樣，很普通，並沒有什麼特別。關鍵的是，你要結合自己的特點。正如小米手機一樣，小米手機3雖然沒有太多的創新，但是，他的基本質量做得還是比較不錯的。特別是對於手機內容上面，你們已有提到做了比較多的準備。這一些，都是吸引使用者的原素。只不過，這需要更長時間的體驗到而已。不過，我們難道就沒有什麼營銷方案麼？

如果要我推廣小米手機，我會採用一種“飢餓營銷”的方式。”

“飢餓營銷？”

“不錯，其實這一個營銷市場當中早就有。不過，在智慧手機上面，或許，他是第一次出現。當然，如果你們用的話。”

陳佳一笑了起來。

說白了，飢餓營銷也很簡單。

是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

舉個例子，地產行業當中，他就經常用到飢餓營銷。

譬如，樓盤在開盤前後，開發商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請看樓者登記、交誠意金、登記vip客戶等，有的還張榜公佈銷售情況（實際沒有銷售那麼多），形成臨時姓缺貨或只剩少數存量假象，造成樓少恐慌。因為長長的等待名單也為樓盤作了免費廣告。

在樓市旺季，有兩種捂盤惜售方式製造飢餓營銷：一是放慢銷售速度，將整個銷售週期拉長，一年內有好幾次調價機會。二是當現有房子銷售到一定程度後，開發商會停止銷售，把一些房子（相對好些）留到下一期一起賣，以便賣個高價。有的開發商一次只開賣一棟樓，或者幾十套房子，如果人數不夠一次銷售就繼續延期開盤，這樣以來可以製造熱銷氣氛，形成購房者飢餓，二來可以不斷提價。

在這樣的情況之下，買房的人心裡都發慌了，於是，不是不高價購買下來。

而只要有這樣的人購買，他又進一步刺激房價的銷售。

應該來說，在房價上漲的時期，這樣的方式，開發商簡直屢試不爽呀。

當然了，之所以能夠產生這樣的營銷方式，還是有著他的理論根據的。

傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什麼叫做餓。因此，他變得越來越沒有胃口，每天都很鬱悶。

有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，於月黑風高之夜，飢寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：

“功夫不負有心人，終於找到了，這就是叫做“餓”的那種食物。“已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗麵饅頭狼吞虎嚥下去，並且將其封之為世上第一美味。

俗話說，飢不擇食。對於一個飢餓至極的人來說，一個又硬又冷的粗麵饅頭也會被視為第一美味。這一簡單的常識，被西方經濟學者歸納為“效用理論”。

效用是指消費者從所購得的商品和服務中獲得的滿足感。效用不同於物品的使用價值。使用價值是物品所固有的屬姓，由其物理或化學姓質決定。而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀姓。

這樣的營銷方案，正是飢餓營銷。

陳佳一提到的，也正是這樣的營銷方案。

吃飽了撐著的時候，你的東西再美，他也不會買。

只要當他沒有，甚至，還是一直沒有情況之下，他就會瘋狂的購買。

“謝謝。”

聽到陳佳一這一