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子不過三百多人,但在這片地區裡已經算是大廠了,還有一些上百人甚至是幾十人的小廠子,訂單吃緊的時候就更加沒有活路了。一般這些利潤低的小廠子,就找一些別的出路。”
“您知道這幾年不少珠寶品牌都以加盟的形式擴大經營吧?這些品牌下的有一些加盟商就和代工廠偷偷籤合同,私下獲得廉價貨源。加盟商將訂單的含金量降低,不僅自己獲益,代工廠也有錢可賺。這些加盟商再利用品牌的效應向外出售自己加工的首飾,當然了一般都是混著賣,只要顧客發現不了,不會出問題。”
季寇肖皺了皺眉:“加盟商就算是隻賣出一條項鍊,品牌也是知道的,他這麼做品牌會不清楚?”
何達笑了笑:“三少,您有所不知。有一些規模較小的品牌其實都是知道的,但只要錢打點到位,人家也就不說什麼了。而另一些的確揹著品牌在做的,但只要在裡面做一些小小的手腳,再和百貨公司打好關係,想要矇混過去也不難。”
季寇文的表情明顯嚴肅起來:“怎麼能拿自己品牌的信譽開玩笑呢?”
何達的臉上露出一點無奈的表情,解釋道:“季少,並不是所有品牌都像季氏一樣注重質量的。不少就是趁著今年珠寶行業復甦插一腳,想著能撈一筆是一筆。不說這個,就我知道的不少品牌都是家族企業經營模式,每個人都只想著自己能得多少利益,幾乎是只要賺到一點錢就立刻想辦法揣進自己的口袋,您說就這種想法驅使下又能把多少心思真的放在企業的經營上?”
季寇文一時沉默不語。
“其實不少代工廠是願意和這些加盟商合作的,一方面這些訂單在交貨過程中不會像那些大品牌那樣檢測嚴格,”說到這裡,他的臉上紅了紅,有些不好意思的樣子:“比如說我們廠出問題的這批訂單,如果是一般加盟商的話可能就不會驗得那麼仔細,糊弄一下就過去了。”
“而另一方面,不少小工廠僱傭的都是新手,金耗損率通常控制得都不是很好,這些要求較低的訂單比較容易操作。現在加工業不好做,不少技工經常跳槽,想要培養一個成熟的技工最少要半年以上的時間,一些工藝複雜的專案甚至要一年多。技工的流動性大,珠寶產品的質量也無法得到保證。”他臉上的情緒有些低落:“就說我們廠子吧,因為工廠的加工利潤太低,年初的時候就有近一個組的熟練技工跳槽了,哎,這都是沒有辦法的事啊。”
他說完這些,整個房間裡的人都陷入了一片沉默之中。
忽然,季寇肖向何達問道:“何廠長,您有沒有和我們季氏長期合作的想法?不像現在這樣籤代工合同,而是成為我們季氏的專屬加工廠,工廠裡的一切還是您負責,法人也不變動,只是不再接其他品牌商的訂單,只同我們季家合作?”
“只接一家的訂單?”何達一時有些怔愣。
像他們這種代工廠,通常情況下來說都是隨時接訂單,隨時開工,當然了,同時效益也和訂單量掛鉤。珠寶旺季時訂單接都接不過來,但一旦到了淡季,基本就沒活兒可做了。
這樣的大工廠還好說,一些規模小的沒有訂單就等著清廠了,所以接一些加盟商的訂單也是沒有辦法的事。
但是隻為一家品牌接單……好像從來沒有過這樣的事。
季寇肖卻笑了笑解釋道:“你也說了,訂單的加工費也就剛剛夠維持支付工人的手工費和公司日常運營,其餘的靠的都是熟練工的金損耗結餘。但是工廠的效益不好,技工的待遇就得不到提升,技工的待遇不夠,自然就會選擇跳槽。而一旦有技術的熟練工選擇跳槽,加工廠的收益只會更低,這就形成了一個惡性迴圈。”
他頓了一下,接著道:“但如果你和我們季氏合作的話,首先我們可以保證足夠的貨源——我們季氏一直愁著
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