第24節

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爺真是般配！”

而兩個人議論的焦點，這時候正在辦公室裡皺起了眉頭，季寇肖看著面前檔案，深思了一會兒，拿起內線電話撥了出去：“王霖，來我辦公室一趟。”

過了大概半分鐘的時間，分管銷售的王霖叩了叩季寇肖辦公室的門：“三少。”

季寇肖指了指自己面前的椅子，王霖反手關上門坐到季寇肖面前。

“我看了公司這個季度的業績報告，同上個季度相比，營業額下降了七個百分點。”

王霖臉上有了明顯的難色，對季寇肖解釋道：“是這樣的三少，珠寶業今年各家都不景氣，銷售額同去年相比都有一定程度的降低，我們公司還算是好的。”

季寇肖朝他看一眼，修長的手指叩了叩桌子上的檔案：“雖然這個季度的業績下降了七個百分點，但銷售門店卻增加了十五家，我希望你能夠給我一個解釋。”

王霖的表情有些無奈，珠寶經營的模式原本就是大進大出的，每年分成兩季由設計師設計好款式，每個款式生產幾千甚至幾萬件，然後再分發到整個西部區的各個櫃檯進行銷售。

而為了形成規模效應，提高銷售額，必須要攻城略地，儘可能地多開分店。在西部區連同季氏珠寶在內有四家風頭強勁的珠寶品牌，每一家對本區的珠寶市場都是虎視耽耽，只有儘可能地擴大分店、搶佔市場，才能獲得最有利的商機。

這是珠寶行業大家心照不宣的經營模式，季家小少爺卻連這都不懂，真不知道為什麼二少要讓他來管理銷售這部分，這不是給他們添亂麼。

只是季寇肖的身份畢竟擺在那裡，就算王霖再不高興，也不能真的將心理的想法一五一十說出來，於是便耐心地向季寇肖解釋道：“是這樣的三少，擴大門店數量以及降低珠寶銷售價格，是為了搶佔市場份額，是必要之舉。”

季寇肖抬眼朝他瞧了一眼，身體後傾靠在椅背上，開口道：“這樣做不過是飲鴆止渴，門店過多，會導致珠寶首飾的稀缺性變弱，使得品牌檔次降低，流失核心消費人群。”

王霖愣了一下：“但是……”

季寇肖目光冷淡地看著他，接著道：“季氏賣的是奢侈品，你們卻將它經營成了連鎖超市，”他頓了一下：“不過這也不是你的錯，畢竟擴大銷售也是公司上層的意思，行了，你可以回去了。”

王霖暈頭漲腦地回到了自己的位置上，一直坐下半天，腦袋裡還回想著季寇肖的那些話。他嚥了口唾沫，有些無措地摸了摸後腦，這個三少看起來哪裡像個高中學生，明明長著一張那麼漂亮的臉，氣場卻那麼冷厲。

之後季寇肖就將自己的想法同季寇文表達了，季寇文也覺得公司的運營進入了一個怪圈：為了搶佔市場份額而擴大門店數量，但門店數量上去了，銷售額卻沒有得到相應的提高；而為了彌補因為擴大門店數量而額外產生的租金等費用，只能降低珠寶銷售價格以提高銷售額；而降低珠寶銷售價格的直接後果就是降低了品牌價值。

所以雖然擴大門店數量的確是達到了搶佔市場份額的目的，但經過了最初的井噴式的銷售暴利後，利潤卻緩慢而呈直線地降了下來。

“但是現在的這種情況，另外幾家珠寶品牌對西部區的市場都是看得很緊，如果貿然將門店數量減少，恐怕會加快流失市場。”

“所以真正的問題不是提高門店數量，而是將季氏珠寶做成真正的奢侈品。”

季寇文有些犯愁，這些說起來簡單，但是實際操作起來卻比較困難，想要將季氏珠寶經營成西部區首屈一指的奢侈品品牌，哪裡是一朝一夕能夠達成的？再者公司的運營到處都需要費用，營業額的下降將導致很多問題。

“這有些困難，不是短期內能夠達成的。”

季寇肖