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有沒有第一手詳細的資料,還是很重要的,一家銀行在股改上市的過程,遇到過什麼困難,那個環節是需要慎重的,那幾個關鍵的問題是怎麼解決的。
這裡邊的一些事情,肯定不會透過媒體曝光出來的。
這就像是,歷屆的考試之前,有人已經拿到了前幾屆的真題了,開始歸納總結了,有人還是靠著自己猜測呢,這完全就是兩個樣子的。
而趙曉錦人家就是有這個平臺,這是其他人比不了的。
“根據我的分析,這上市的過程中,主要集中在兩個方面,一個是路演和定價的問題,一個就是講故事的問題。
路演和定價這不用說的,路演的過程中,關鍵是信任的問題,怎麼讓投資者相信我們的各種資料,這是一個很重要的問題,畢竟很多時候,我們去國外的很多地方,很多投資者,基金經理,投資經理,根本就沒有聽說過我們銀行的名字。
對於他們來說,光是有我們的各種資料,但是大家都知道的,資料是可以造假的……所以如何解決路演的信任問題是一個關鍵的點。
定價問題也是在路演過程中的一個關鍵點,大家都知道,這股票的定價,隨著引入國際戰略投資者開始,就已經開始了。
會經過很多輪的談判,一輪一輪的談判的過程中,確定我們股票的發行價格,但是在路演的過程中,我們會根據路演的情況,隨時的調整股票的價格,在這個調整股票的價格中,定價是一種藝術的……”
趙曉錦跟著姜小白這麼多年了,不是沒有見識過大世面的,這些年曆練下來,早就不是那個只會跟在姜小白身後,唯唯諾諾的小秘書了,而是一個真正的女強人了。
雖然說這一次的任命來的有些突然,她準備的時間也沒有多少。
但是在兩天前,接下這份工作,答應姜小白去當東方銀行的董事長,推動東方銀行上市的任命之後,她就開始準備了,所以心裡還是有底的。
眾人聽著趙曉錦的敘述,一個個神色也嚴肅了起來,趙曉錦的一番話,還是很能夠打動他們的,也讓他們對趙曉錦刮目相看的,原來的時候,就覺得趙曉錦就是一個小秘書。
但是現在的趙曉錦,說話鏗鏘有力,目光堅定,信心十足,話語之間,很是有說服力。
是真的讓他們意外的,這一幕,總是讓他們感覺有些熟悉,突然有人看向了坐在主位上,面帶微笑的姜小白,眾人頓時恍然大悟,怪不得覺得熟悉呢,姜小白說話就是這樣,很是富有感染力。
總是在三言兩語之間,就能夠讓人相信,跟著他一定能夠成功,眼中滿是信心,好像沒有什麼能夠阻擋他前進的。
果真是姜小白的小秘書啊,這真把姜小白的本事,學了不少啊。
眾人心裡感慨著,也正色了起來,沒有誰還敢小看這個小秘書,拋開了趙曉錦的身份,聆聽著趙曉錦對於東方銀行上市的見解。
“以建行上市為例,在整個招股的過程中,建行兩次上調了價格區間。“承銷商最初建議的定價區間為p/b值的1.52~1.8倍。後來建行在香江與主承銷商們談,認為他們的定價低了,
決定把p/b值定在1.59~1.9倍。
第二次討論提價是在愛丁堡。當時建行總結了壓州站路演的情況,商定了新的價格區間。又和承銷商開電話會討論提價。因為路演的成功,當時建行手裡握有大量國際機構投資者的訂單。決定把p/b的上限調到2倍,即價格上限從2.25港元上調至2.40港元……”
趙曉錦手裡握著一手的資料,當然會利用自己的優勢,用建行和共商例子講出來,更加的有說服力。
“最後一點是怎麼講好上市的故事,我認為東方銀行的上市,要講一個簡單
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