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耕田沒這些，你等著。”他轉頭對邱石道：“上富昌的系統，查些行業資料。x市基創實業。”
然後他把方勤的電話掛了，交回給方勤，拿出自己的手機撥了李嘉玉的號。
邱石那邊很有效率地刷出了基創的資料，涉及的產業及全國、全省、同市等的同類產業的一些報告。
段偉祺俯身過去看他的電腦螢幕，一邊道：“這些沒用，太多了，她沒時間看完的。”他划著滑鼠，快速瀏覽內容，然後對李嘉玉道：“你想知道什麼，我直接告訴你分析結果。”
作者有話要說： 我不是諮詢行業的，在寫這文之前，我買了幾本這行的書，然後在網上搜尋相關內容，再就是騷擾認識的人問有沒有這行業的朋友能讓我問問的。
所以專業性的東西我其實不懂，就是找資料參考然後加上編撰，若有寫得不對的地方還請大家指正，感恩。
☆、第36章 第 36 章
李嘉玉雖說有心理預期覺得能遞上張名片說上兩句話就不錯， 但如果走運能與對方聊上十分鐘， 那她必要好好把握， 努力表現。若是對基創實業及其所處的行業不瞭解，沒法說出個一二三來， 那就實在是尷尬了。
於是李嘉玉提了許多問題， 包括基創實業的業務結構、收入佔比、股價走勢、財報狀況，當地經濟分析， 基創實業的業務經營模式、市場佔有率等等， 但凡她想到的問題都一股腦的丟了出來。
李嘉玉一邊問，段偉祺一邊檢視資料，然後挑了幾個重點的答了，接著道：“你這種方式不對，這些細碎的問題對你初次見面建立聯絡沒有用處， 這些等你需要出方案的時候再研究都來得及。況且事實上， 你再怎麼研究都不可能比基創實業的老闆更懂這些行業，更瞭解他的公司，他幾十年只專注這個。你現在到哪兒了？嗯，你還有三十分鐘， 別緊張， 時間一趕就容易緊張。剛才那些你記下了嗎？好，你現在換個思維，回到平常心來。你們這行，今天接觸一個行業，明天接觸一個行業， 你們不可能把所有行業都精通了，所以你就接受你不懂的現實。你跟基創實業的關係就跟你與盛熹珠寶的關係一樣。對，我明白，你沒有前期調研的時間，但那套調研的規則、診斷的方法、重建架構和調整措施都在你的腦子裡。所以初次見面，你要推銷的是你的方法，是你的邏輯分析能力，是你們公司優秀的專業團隊和你們的成功案例。”
“好的，好的。”李嘉玉舒口氣，冷靜下來了。
“好了，那我們別管資料多少，我們看資料背後的趨勢和邏輯，這個才是你要記住和表現的。基創實業成立29年，涉及六個產業領域，葛老頭白手起家，從種植到食品再拓展到其他，有些產業之間毫無聯絡，業務分散，組織管控出現問題也就不意外了。他的需求是改革人事資源管理體系，那也就是說，他們已經感覺到了企業機制落後、觀念陳舊和人才缺乏的問題。他必定也與其他人溝通討論過管理問題，他大老遠的跑到這裡來找諮詢公司，一是因為這裡的諮詢水平高，二來我猜也因為他與盛熹的老闆是戰友，交情好，於是互相取經，他們這個年紀，跟我爺爺一樣，接受新的管理理念和運營手段還是需要一些勇氣的。”
李嘉玉想起賀亦春教導的那些，有了想法：“所以盛熹的問題在於調整人力資源體系，這位葛總便也覺得自己企業的問題也是人力資源管理的問題，他認為把人力資源改革做好了，人才適用，企業管理就能跟上了。但其實他並沒有得到真正有效的診斷。”
“許多公司老總確實沒有正確判斷出公司的真正問題。但究竟基創的問題是什麼，在沒有調研考察的情況下也不能下結論。只是我從經驗來看，他這樣的公司歷史和業務架構，有可能組織結構鬆散，核心失效了。好公司爛公
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