第82節

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她把嘴裡的飯嚥下去了，又說：“總之呢，我們沒法做的跟公廁一樣，畢竟產品不同，哺乳室的需求小， 餵奶媽媽是少數，所以使用率肯定沒法跟公廁比，收使用費的話，應該沒法支撐日常維護的成本。我跟賀姐說了你的古鎮專案的前期操作思路，我覺得我們自營的哺乳室或許也可以這樣。方案之一哈。就是招商，找母嬰品牌或是日用品品牌，給他們這間哺乳室的冠名，然後哺乳室外頭滿幅全是他們的廣告。比如富昌育嬰室。好了，這間哺乳室你家給了錢，歸你了。這樣企業既有公益美譽度，提升了品牌形象，又切切實實地得到一塊廣告位。可以算一個成本，付一筆廣告費，然後讓他們冠名多久這樣。”

“嗯。”段偉祺又喂她一口飯，自己吃兩口。

李嘉玉把飯嚥下去了，道：“做成廣告牌後，日常維護的費用增加了，而且需要專門的人員處理。如果我們公司自己建隊伍，成本太高，且客服部門的工作量也增長了。所以外包給廣告公司最合適。但算一算我們有好多業務需要這樣外包，一旦哪一塊的合作出現問題，會影響整體。投訴量增加，服務跟不上，這樣業務也會受到損失。不過前期搭平臺肯定得我們公司自己來，得燒錢。賀姐朋友那邊有筆投資，還有政府資源。我們想做成移動式的，這樣在鬧市區放置比較方便。想搬到哪裡都可以。”

段偉祺再喂她一口飯，“最後兩口了，吃完它。”

李嘉玉吃完了，接過他遞的紙巾擦嘴，問他：“段總，你覺得怎麼樣？”

段偉祺順手把空餐盤放一邊，躺回床上，雙臂枕在腦後。李嘉玉討好地偎他身邊。

“你不是都做決定了，才問我怎麼樣。”

李嘉玉蹭蹭他：“兩碼事，現在問你的是商業模式上，你有什麼建議沒有？”

段偉祺伸手捏住她的後頸，她立馬老實了。

段偉祺改成揉了揉，李嘉玉舒服地嘆口氣，枕在他胸膛上，段偉祺道：“如果是我做，先做兩三個示範哺乳室，形象立起來。”

“嗯，這個肯定的。廣告效應一定要有。”

“不止廣告效應，還有社會效應。你們公司做得再大，能把全國的哺乳室都做了？那是不可能的。花多少錢就能做多少錢的東西，所以你不要總想著省成本，一定要先把東西做漂亮。別跟公廁比，哺乳室一定要做得有檔次、實用、五星級享受。引發討論度，成為社會熱點，這樣談政府資源才好談，政府資源給你們傾斜，專案規模就不一樣了。你們建立起模式和平臺，拿到政府授權，可以讓別的企業按你們的標準來一起做，加盟。你們要做牽頭人，做老大。”

“哇。”李嘉玉聽著有些興奮，資本家想問題的角度跟她這種下面做事的果然不一樣。

“地盤先圈好了，然後其他人想在這地盤裡頭做，就得給你們交錢。差不多的意思。所以你們的哺乳室要有技術含量，要有獨創性，不可輕易複製。胡亂打個比喻，使用一次半小時3元，外表的廣告牌設燈箱，三塊拼圖，只要哺乳室在使用，整個廣告牌是亮的。你知道存一杯咖啡嗎？一個人使用完，可以給下一位媽媽存一次使用機會，掃碼存錢，廣告牌上顯示著可使用的次數和時間。廣告牌隱隱亮。沒有免費使用次數，廣告牌不亮。又或者女性哺乳，男性買單，也可以做些什麼營銷號召男性為媽媽們存下使用機會。比如男性存入使用費用，給他們一瓶飲料或是什麼別的。”

“那樣很有趣，我為哺乳媽媽點亮廣告牌。”李嘉玉高興，“女性哺乳、男性買單這個好。這樣廣告牌可以玩起來，還可以互動，招商有噱頭。也能在網路上炒起話題度，讓全社會關心哺乳媽媽，建立起一個鼓勵母乳餵養，幫助帶孩子出行的哺乳媽媽的氛圍。”

“嗯，你不就想要這個？有意義的事。”