第31節

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李嘉玉跑了一趟圖書館，把報告影印回來，又輾轉找到了這個教授的聯絡方法。她給教授打了電話，表示對這篇報告很感興趣，對他們的工作很有幫助。

教授倒也是熱情，願意聊聊。李嘉玉開車跑到了鄰市，認真向教授討教。教授如何得出的報告結論，有哪些資料支撐，對當前的旅遊市場和新式的線上旅遊服務有什麼看法，都與李嘉玉溝通了一番。

李嘉玉在鄰市呆了兩天，跟著教授學習，回來的時候帶回來了完整的資料推算，建模過程，還有幾個可用的案例。甚至同事們提出的那個策略的改進思路都有了。

同事們大喜，與李嘉玉擊掌相慶。李嘉玉心裡也是滿滿的成就感。

當天李嘉玉加了個班，把這份資料應用和報告寫出來，給同事們發了郵件。

第二天中午時，杜利從辦公室出來，看了看正熱烈討論問題的李嘉玉和秦西，敲了敲李嘉玉的桌子。

李嘉玉和秦西坐直了，一齊喊了聲：“杜哥。”

杜利點點頭算打招呼，看了看李嘉玉，道：“嘉玉做得不錯啊，很用心。”

“應該的。”李嘉玉笑笑。

杜利再點頭：“嘉玉會喝酒嗎？”

“一般般吧。”李嘉玉答。

“晚上我帶老孫去談個客戶，你也一起來吧，學習學習。”

“行呀，好的。”李嘉玉很高興。

杜利走後，秦西拉著李嘉玉的手：“哇塞，真好呀，居然帶你見客戶了。嘉玉我跟你說，做諮詢這行，溝通、方法、資料、彙報，這些都不如銷售重要。牛逼的諮詢師是讓客戶主動找你。有客戶資源就會受重用，能漲薪能升職。”

李嘉玉受教了。她很期待晚上的談客戶，學習一下杜利怎麼推銷專案。

飯局約在一家高檔酒樓。杜利和老孫都沒開車，要喝酒。李嘉玉也跟著照辦。三個搭計程車一起去的。

路上杜利跟李嘉玉說了說這個客戶，鼎陽地產，大企業，開發了多個不同型別的地產專案。

“那他們企業是什麼問題？需要哪方面的諮詢呀？”李嘉玉問。

杜利笑笑：“每個企業都有問題，他們的需求就靠我們去談出來了。”

李嘉玉懂了。

老孫給補充：“而且要挑付得起錢的，諮詢的費用都很高，有些企業一看就不會花這麼多錢在諮詢上，就可以略過。”

杜利道：“也得禮貌應酬下的，這行人脈很重要，誰知道哪天你應付的這人會去哪裡呢。”

李嘉玉點點頭。

杜利又道：“把服務賣出去，然後寫標書，籤合同，做專案，收錢。”

老孫道：“哎呀，我最喜歡最後這個環節。收到錢，大家拿提成。”

“我也喜歡。”李嘉玉挺直背。

杜利和老孫都笑。杜利道：“你走運，一來就進專案，這都專案中期了，你撿現成的。以後得自己多努力，也不能每次都把專案餵你嘴裡，自己也拉拉資源。”

“好的好的。”李嘉玉嘴裡應著，心裡卻有些不舒服。什麼叫撿現成的，她進專案又不是不幹活，雖然是新人，但她有經驗，資料蒐集分析快又好，ppt和excel用得爛熟，效率比同組其他一些同事都高。就算拿提成也是應該的。杜利這話說得好像她佔了什麼大便宜似的。

李嘉玉悄悄打量杜利和老孫，兩人沒什麼特別表情。杜利似有口無心，又與老孫扯別的了。

到了地方，站在酒樓門口，李嘉玉拍了個照片發微信。

“怎麼了？”杜利問她。

李嘉玉笑笑：“家裡管得嚴，報備一下行蹤。”

“小孩子呢。”杜利諷她一句，率先進酒樓去了。