第十六章 你有三個選擇

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池生產基地、光伏元件生產基地、靜海大學新能源材料實驗室以及規模宏大的聯合集團學員培訓班。

林泉給施坦巴赫公司三個選擇：第一：施坦巴赫與聯合新能源在靜海合資建設太陽能電池廠，所產光伏電池及元件都由施坦巴赫公司回收，聯合新能源確保明年、後年的產能主要供應施坦巴赫公司；第二：施坦巴赫公司與聯合新能源簽訂十年期約協議，以零四年100兆瓦的產量為基礎，聯合新能源向施坦巴赫公司的太陽能電池及元件供貨量每年遞增10%；第三：維持現有訂貨合同，聯合新能源新增加的產能尋找新的德國買家。

德國突然增加的需求，光伏發電市場的大門向世界各國開啟，但是三四年之後，德國自身的太陽能電池產能也將迅速提上來，德國市場的大門將逐漸關閉，林泉要施坦巴赫公司為聯合新能源在十年之內開啟通往德國市場的一條通道。

對於聯投，施坦巴赫公司志在必得，所以第三個方案不在施坦巴赫先生的考慮之內。

聯合新能源名下有太陽能電池工廠，到靜海合資建廠，施坦巴赫先生擔憂光伏技術會洩露出去，無疑，在施坦巴赫先生的眼裡，這個國家的商人都是狡猾而殲詐的。

施坦巴赫先生選擇了第二個方案，與聯合新能源簽署十年總量達1800兆瓦的期約供貨合同，價格根據市場調動，差不多將佔據德國6—12%的光伏電池市場。施坦巴赫向聯合新能源支付五千萬美金的訂購保證金，聯合新能源將用這筆資金全力擴張太陽能電力的產能。

德國《新能源法案》透過之後，德國光伏發電企業大力尋求光伏電池及元件的供應商，補充自身的產能不足，緊接著就是向上遊原料晶體矽片供應商尋求穩定的原料供貨渠道，晶體矽片供應商則向最頂層的高純晶體矽供應商尋求穩定的原料供貨渠道。

但是德國光伏市場會爆發成什麼樣，誰也無法預計，長期訂貨合約是不可能獲得的，想要原料，就跟其他產商一起競爭吧！

施坦巴赫公司之所以願意為聯合新能源十年之內都開啟德國市場門戶，很重要的一個因素就是聯合新能源手裡握著全球最大原料矽供應商msnm的超大期約訂貨單，這是一份固定上漲浮率的期約合同，總價超過十二億美金。

小施坦巴赫先生敢跳出來發誓：這份期約訂貨單，至少值20億美金。除此之外，聯合新能源手裡還握著即將投產的第九大原料晶體矽供應基地。施坦巴赫先生要求聯投掌握的原料矽優先供應施坦巴赫公司。

11月18曰，對於菲林克斯來說，無疑是大滅亡曰，他曾料到會有一定的轉變，卻沒想到這麼徹底。曾經意氣風發的他被突然襲來的一擊徹底擊潰，傲慢、尊嚴、自信在這一刻通通都不屬於他。以及之後一個月來，越來越明朗的局勢，他註定將成為有史以來導致msnm公司損失最嚴重的一任執行長。在董事局暗示必須有人為此負責之時，菲林克斯只得遞交辭書，離開那年薪高達四百萬歐元的職位。林泉倒有些替菲林克斯不值，只是聯投開不出這麼高的薪資，無法將他延攬到名下，不過跟菲林克斯家族的私下約定，應該能彌補他一定的損失。

經過一個月的扯牛皮式談判，聯合新能源與施坦巴赫簽訂全面戰略合作協議，不僅僅就太陽能電池及元件、光伏級原料矽供應上達成協議，還就新能源的各個領域開展更密切的合作，例如風能、生物能。從併購西伏太陽能、組建聯合新能源起，聯投在科研及技術人員的培養上就投入大量的資金，但是技術積累的時間太短，為了明年產能順利的擴張，林泉當仁不讓的向施坦巴赫公司提求技術上的支援請求。

在施坦巴赫公司的刺激下，丹麥vastas公司迅速放棄傲慢的姿態，同意以風機發電設施的核心技術加二千萬美金，和黃實業、東都電