第十六章

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去，忽然心裡一酸，眼淚湧了上來。為了掩飾，對他們說：“廁所在哪裡？我想上廁所。”

秀梅笑著指了指外面的陽臺說：“在陽臺盡頭。”

進到廁所，茵茵再也忍不住，任憑淚水流滿了臉頰。

哭完後，洗了一下臉，出來像沒事人一樣，和鄧老師他們有說有笑地吃早餐。

“還是做老師好啊，安穩，不像我，到處飛，奔波勞碌。”茵茵邊吃早餐邊說。

秀梅有點奇怪：“你讀師範，不做老師做什麼？”

“她做了一個學期老師，後來轉行了。”鄧老師說。

秀梅狐疑地看著鄧老師，心裡想：“不是說今天才遇上的嗎？怎麼就這麼清楚了。”愛情真是具有強烈的排他性，搞得她現在像個偵探，神經兮兮的不放過一丁點蛛絲馬跡。

“那你現在做什麼工作了？”秀梅轉向問茵茵。

“在一家做進出口貿易的國企當翻譯。”

“哦，挺不錯的，看來學好英語真有用。”說完，對鄧老師甜甜一笑：“不像你，空有本事卻毫無用武之地。”

“還有一點用處的，不是創匯了50元嗎？”鄧老師笑著說。

創匯一詞用得好，是新鮮事物，如果不關心時事的人真不知道。鄧老師經常看《參考訊息》，對一些國家政策還是滿清楚的。現在國家鼓勵企業出口創匯，很多商品還有出口退稅，這些鄧老師是清楚的。上次在寶圩鎮和笠廠老闆聊天時知道的。

“哈，想不到你對出口貿易還是挺了解的哦。”鄧老師的話吸引了茵茵：“告訴我，你怎麼創匯了。”

鄧老師哈哈大笑，說：“我只是借用名詞而已，與你們的出口創匯，賺外國人的錢完全是兩回事。”於是便把如何認識笠廠老闆，以及由於貨物滯後幫他寫信答覆外商的事簡略說了一遍。

“看來真是技多不壓身啊。想不到在你的家鄉都用得上英語。”茵茵笑得很燦爛，明眸皓齒如花盛開。城市女孩的活潑自信又回來了。如果說秀梅是花之仙子蓮花，品性高潔，美而不妖；那麼茵茵就是花中的富貴者牡丹，雍容華貴，熱熱烈烈襲人來。

“不過他這樣直接與外商打交道，沒有貿易代理，雖然少了代理費，但沒有專業的貿易團隊，其他方面的花費也不會少。而且承擔的風險也大很多。”茵茵說得頭頭是道，鄧老師和秀梅聽得雲裡霧裡的。在他們的認知裡，賣東西不就是買賣雙方談好價錢，一手交錢一手交貨的事嗎？即使是出口，也只不過是顧客不同而已，最多需要懂外語的人材便可，何需代理？

鄧老師越聽越糊塗，便問道：“什麼是代理，代理的作用是什麼？你們公司主要業務是什麼？”

“出口代理就是指一家企業（委託方）委託有進出口資質的另一家企業（受託方，即代理方）從事出口業務。例如，你家鄉的笠廠委託我公司代理出口業務。因為從事的是國際買賣，與國內買賣業務還是有很大不同的，有一些技術含量在裡面。比如語言、進出口流程、談判方式、國際貿易規則、運輸物流渠道，通關技巧等等這些都需要長時間的經驗與累積。每個企業都有一本帳，會核算自己組建一個外貿團隊與把外貿業務外包出去的成本之間哪個更划算。我估計你認識的那個笠老闆以前的產品是賣給外貿公司，再由外貿公司出口。現在隨著事業的發展，可能直接與外商聯絡，取得訂單後，自己加工，再透過外貿代理出口，把外貿公司賺的差價賺回來。”

“你這麼說我就明白了。”鄧老師頷首著。

“現在廣州那麼多進口商品，也屬於你們公司的業務嗎？”秀梅插嘴問。

“嗯嗯，這也是我們公司的業務之一。當前人民生活水平的日益提升，大家更願意去嘗試新鮮事物，提高生活品質。進口商