第二十八章

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你不是有朋友在外貿公司嗎？如果你能拿到比較便宜的進口貨，我們可以合夥做。”

兜了這麼大一個彎，原來是想找合夥人！鄧老師心裡嘀咕，直接說不就行了嗎？何必這樣大費周章！看來老闆的套路就是多！

溫總的提議確實誘人，鄧老師從來沒想過會有合作空間，皆因覺得自己的本錢不夠，合夥從何談起？躊躇再三，決定把自己的實際情況說出來。

“溫總，實不相瞞，買這五臺碟機已經是我的全部家底。如果是合夥做生意，起碼我也要出一半資金吧？而你們商場這麼大，進一批貨動輒就幾萬塊，上十萬塊錢，我哪裡有那麼多資本呢？”

聽了鄧老師的話，溫總心裡的石頭終於落了下來。他心裡早有合作的方案，只是怕鄧老師不同意，所以才大費腦筋，先從命理學上誇他一番，讓他產生想改變現狀的慾望，再兜售誠意提出合夥的意願，讓他知難而退，然後再說出自己的方案。現在看來，一切都按照自己預想的方向發展，心中已有幾分把握。當下便把自己的方案丟擲來，說：“嗯嗯，你還年輕，剛工作不久，確實很難投入那麼大的資金。”頓了頓，說：“你看這樣行嗎？我從你那裡進貨，每臺電器我給你一百塊的茶水費，怎樣？”

“果然是奸商！”鄧老師心裡百般滋味。從每臺碟機賺500塊錢到每出手一臺電器只抽取100塊佣金，落差實在太大！何況大額的家電，如電視、冰箱賺的錢遠不止幾百塊。心裡不岔，又不好表露出來，只能沉默。

“你好好想想，進貨本金是我的，你這是等於無本生意。”溫總態度誠懇。

還能想什麼呢？自己一無本錢，二無檔口！唯一可以拿得出手的就是還有一些人脈。現在還要討論一下的就是佣金方面，大額的家電能不能提高點。

“溫總真是古道熱腸，能認識你真是三生有幸。其他方面都沒什麼問題，只是大額的家電，比如電視、冰箱之類的，能不能提高點佣金，例如一臺150元，行不行？”

溫總躊躇了一下，點了支菸默默抽著，屋裡又陷入了煙霧瀰漫的寂靜。鄧老師抬起頭，環視辦公室。室內陳設簡單，一套皮沙發外加一個茶几就是待客區。側邊一張厚實寬大的辦公桌，辦公桌後是真皮轉椅，和電視里老板的辦公室佈置差不多。讓鄧老師眼前一亮的是辦公桌後的書架，密密匝匝的塞滿了書。其中一本書吸引了鄧老師的注意，那是一本線裝的曾國藩的《冰鑑》。

一支菸吸完，溫總像下定了決心，用力摁滅了煙仔頭，說：“好，就這麼定。像電視機、冰箱、洗衣機這種資金額大的就150元一臺，其他如碟機這樣的就100塊。你看怎樣？”

“嗯，就聽溫老闆你的。”

“好，預祝我們合作愉快，以茶代酒，乾杯。”溫總端起茶杯，一口乾了。那架勢真的有點豪氣干雲，雖然這只是一杯茶！

從溫總的商場出來，外面陽光明媚，空氣清新。鄧老師拼命地吸了幾口氣，心情舒暢了很多。溫總辦公室實在是太悶了，不大的空間充滿了菸草味。懷裡揣著5000元，厚厚一疊的紙幣，心裡撲通撲通的狂跳。他快步走到附近的農業銀行，將錢全部存了進去，看著存摺上變大了的數字，鄧老師心裡有種特別踏實的寧靜。存完錢，想起和溫總合夥的事，應該和茵茵商量一下才對。

他沿著栽滿菠蘿樹的街道走，在不遠處的一個十字路口有一電話亭。進了電話亭，撥響電話，不一會傳來一陌生女生的聲音：“喂，你好，請問搵邊位？”

鄧老師遲疑了一下，說：“麻煩幫我叫茵茵聽下電話。”

“哦，你等一下。”對方放下話筒。不久就傳來張揚的叫聲：“茵茵，你男朋友找你。”緊接著就是一串銀鈴般的笑聲。鄧老師拿著聽筒，木然地立在那裡，恍若隔