第十八章 代理權

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費伯仁提出的這個觀念就是後世的流水線作業，各司其職，全部組成後才能將產品製作完成。

不得不說這個建議的提出，把劉焉驚到了，其實不光劉焉吃驚，劉璋聽見費伯仁的方法也很驚訝，他是知道流水線作業的，因為他打造兵器用的就是流水線作業，他一個現代人的靈魂能想到很正常，但是費伯仁只是根據劉璋給出的製造步驟再逆推出方法，這就很難得。

看到劉焉和劉璋繼續聽，費伯仁又說道：

“為防止製鹽地點被發現，可使士兵駐紮礦場，而且這鹽的運輸可藏在部隊輜重之中，將士也不知道運送的物品是何物，也不會洩露訊息，運送到城中後再進行販賣。”

劉焉和劉璋對視了一眼，均點了點頭，而後劉焉滿意的說道：

“不錯，伯仁所想周全，此事可有你全權負責，此事事關重要，三萬流民賑災錢糧的籌備，就交給伯仁你負責了。”

費伯仁的回答讓劉焉和劉璋都很滿意，所以便決定將這件事全權交給費伯仁辦理了，費伯仁聽到劉焉的命令後，起身鞠躬，抱拳道：

“伯仁不會辜負主公的信任，必定辦好此事。”

費伯仁辦事是個雷厲風行的人，正準備馬上去落實交代給他的任務，這時候劉璋又跟費伯仁說：

“兄長先不忙走，此事不急在一時，兄長先可先聯絡各地商人，將此物展示，每個地區選出一代表，發放售賣許可，許可可進行拍賣，價高者得，咱們只向有許可的商人供貨，並且先交錢後給貨，定期還要收取代理費，這樣可先籌措不少資金。”

劉璋想出的辦法就是後世經營銷的代理模式，貨是獨家的，可以把代理權給商人，商人要多少，然後就給多少錢，拿多少的貨，當然還可以提前收取定金，再給代理商貨物，典型的割韭菜思路，無論你代理商賣多少錢，我都是不費力就把錢給掙了，而且現在當今天下盜賊四起，自己組建商隊固然能掙的多一些，但是也要承擔相應的風險。

劉璋的想法是風險讓各地的代理商承擔了，劉璋這邊只是供貨，錢雖然掙的少了一些，但是這是長久的買賣，還沒有風險，並且天下獨一份，相信各地的商人見過這樣的鹽後，都會打破頭爭搶的。

當然商隊也是要組建的，商隊只要是對西涼、匈奴等地進行交易，用鹽等物品換取戰馬和牲畜，益州不盛產戰馬，但是卻礦產豐富，可以用用鹽鐵換取大量的戰馬組建騎兵。

費伯仁聽了劉璋的提議，看向劉璋的眼神頓時變了，開始正視劉璋，讚歎道：

“妙啊，妙啊，賢弟聰慧過人，能有出如此奇妙的辦法，若按劉璋的方法，短短几日便可以先籌集出許多錢糧，而且有朝廷做後盾，那些商人也不信費伯仁會賴賬，這樣只需要過些日子將鹽供給他們即可。”

拿著別人的錢來辦自己的事，這就是劉璋這個辦法的高明之處。

費伯仁離開之後，馬上安排人對益州境內的鹽礦進行勘察，自己則拿著劉焉的手令命手下拿著分別帶著一點鹽的樣本，通知各地的商人前來。

三日後，費伯仁將和這些商人見面的地點定在了城外的一處臨時大營內，護衛大營計程車兵正是劉璋招募的新兵，這些新兵經過一個月的巡邏，已經初具氣勢。

每日的魔鬼式訓練，良好的飲食，一個個士兵的身體都很強壯，腰間的武器時不時寒光一閃，讓這些商人擔驚受怕，生怕費伯仁給他們叫過來是要給他們綁架了索要贖金。

其實劉璋都意思很簡單，給這些商人一個下馬威，這些商人一個個的都是貪圖利益之人，都是奸詐務必，給他們一個下馬威震懾一下，這樣接下來在談判的過程中才能佔據主動。

等到所有的商人都到了之後，費伯仁坐在主位上，向著這些商人說道