第492章 矛盾守恆定律

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“平臺將矛盾轉移給騎手和使用者，看起來很聰明，其實是一種最愚蠢的辦法。”

李山在會議上慷慨激昂地陳述：“平臺沒有能力緩和矛盾，或者根本沒有想過要緩和矛盾，才會將矛盾轉移給騎手和使用者，讓騎手和使用者相互憎恨。”

“矛盾只是轉移了，並沒有消失，終有一天，騎手和使用者都會發現，自己被平臺耍了。”

“這就是矛盾守恆定律。”

……

李山之前一直覺得對手的模式能夠極大地提升效率，擔心這一場外賣大戰變成持久戰之後，飯糰會慢慢敗下陣來。

而這些天的研究發現，對手這種模式帶來的只是擴張的效率。

各級代理的模式，讓他們的網點能夠迅速在全網鋪開。

因此他們才剛剛成立不足一年時間，卻迅速佔領市場，份額直追飯糰。

要知道飯糰取得同樣的規模，可是花了好幾年的時間。

同時代理及站長負責制，讓他們的管理效率也得到極大的提升。

站點小老闆能夠直接管理每一位外賣員，充分發揮他們的能動性。

可以拿著皮鞭跟在騎手後面抽打，極限地壓榨他們的時間。

與之相反的是，飯糰外賣採用的是直營模式，沒有各級代理，極易造成底層員工摸魚偷懶。

每一種制度，都有其好的地方，也必然有其不足之處。

對手的代理商制度能夠快速擴充套件市場，同時這些代理商也必然要分掉利潤。

中間的代理商越多，一層層的扣點越多。

為了維持這個鏈條，讓平臺到各級代理都有錢賺，必然要從騎手、商家身上抽更高的提點。

而這些錢最終都由使用者承擔。

本身一份外賣就只有二、三十元，騎手跑一單要扣幾塊錢，各級代理抽傭，平臺抽傭，餐館要支付人工、店租、食材……這些成本最終都由使用者承擔。

這一套下來，點外賣的成本將遠大於到店就餐。

飯糰外賣沒有各級的代理商，騎手也由自己統一管理，理論上可以把成本降到最低。

而且這些騎手本身來自同城配送，可以把管理成本分攤給同城配送的業務，又進一步壓低了成本。

這是一個幾千億的市場，對手平臺因為太多層級代理，即使抽點20%以上，營收過千億，恐怕也只能維持著小賺。

而飯糰只要把抽點壓下來，降到15%，甚至10%，對手將會非常難受。

他們整個代理鏈條的利益分配必然實現不了，必然會導致代理與平臺矛盾加劇，最後只能分崩離析。

飯糰只要維持現有的規模，等待對手崩盤的那一天。

其實這也是洛修很早就定下來的策略。

透過先發優勢拿下市場，然後將利潤壓低到極致。

就如同可口可樂，並非擁有多高的技術。

同樣做汽水，你不可能比我更便宜。

我只要拿5%的利潤，就足夠吃飽喝足了。

而你如果同樣賣3塊錢，根本支撐不起生產線、各級代理、渠道、推廣費用。

外賣這樣一個幾千億的市場，飯糰只要自身的利潤壓到極致，砍掉中間商，將更多利潤讓給商家和騎手，自己保留不高於5%的利潤，別人根本沒法和你競爭。

別的飲料公司難道就不想做可樂嗎？他們看了一眼毛利率，只能搖搖頭走了。

3塊錢已經沒有利潤空間，他們情願去競爭4塊、5塊錢飲料的市場。

……

在外賣大戰進行得如火如荼之時，飯糰突然宣佈，獨家簽約扣點下降至10%。

被曬成黑炭，足足瘦了三十斤的李