第234章 水

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關文彥看了高梓軒一眼，“既然你說不要把錢浪費在這裡，那你覺得把錢用在哪裡效率更高？”

“嗯，其實……”高梓軒沒想過董事長會親自出題考他，一時間被問住了，只好回答說，“這個問題我現在暫時給不了答案，請給我一天時間，我回去寫一份詳細的方案。”

“我是這樣認為的，如果自己還沒有更好的想法，那就先不忙著否定別人。”

關文彥是個儒商，說話的聲音並不大，給人一種溫文爾雅的感覺，但聽在高梓軒耳中，彷彿一記重錘。

之後的時間裡，他整個人都渾渾噩噩，神不守舍，球也打得越來越爛。

此時他仍舊沒想明白，為什麼董事長對眼前這個本科還沒畢業的小子那麼寬容，耐心教他打球，願意聽他胡扯，而對自己這個高材生那麼嚴厲。

與之相反，洛修與未來岳父邊走邊聊，毫無隔閡。

“你們的飯糰的業務我也有所瞭解，錢燒得很猛，像美團、拉手網這些企業都在拼命砸錢，你真的有信心打贏這一場仗嗎？”

關文彥以前不關心網際網路行業，但最近“千團大戰”的聲勢太響，平常跟各行業大佬打高爾夫球時，也時常聽他們說起，更何況這是他女兒投資的生意，想不關心都難。

洛修很自信地回答：“對手確實很強大，但戰爭總會有贏家，那麼贏的人為什麼不是我呢？”

“年輕人就要有這股拼勁。”關文彥滿意地點了點頭，“這生意不就是比燒錢嘛，那就跟他們比一比誰的錢多。”

未來岳父霸氣側漏的一句話讓洛修很意外，隨後又很快釋然了。

千團大戰這個名字聽起來好像很牛叉，但此時智慧手機的普及率還不夠高，移動網際網路的威力還沒有顯現出來，燒錢最多那幾家也不過是幾個億而已。

關文彥這頭房地產大鱷入場，足以震懾一眾的小魚小蝦。

換成後世滴滴、快滴大戰，或者外賣補貼大戰，那可得準備百億級別的資金才有資格入場。

關文彥問：“我看其他家都拿錢拼命砸廣告，你卻拿錢去買地，這又是為何？”

“他們都覺得網際網路使用者為王，只要拿錢去砸廣告，獲得流量和使用者就能贏得一切，但我不這麼認為。”洛修想了想，解釋說，“使用者是每一個活生生的人，他們有思想，會移動，今天他因為廣告或者補貼成為你的使用者，明天他可能就屬於別人的了。”

百度外賣在15年的時候，為了搶奪市場，號稱要拿出二百億補貼使用者和商家。

廣大使用者託老李的福，在那段時間經常可以吃到幾塊錢的外賣。

如此大力度的補貼，讓百度外賣在極短的時間內趕上餓了麼與美團，甚至在白領市場佔有率第一。

洛修繼續說：“在我看來使用者就像水，而補貼和廣告就像抽水泵，只是把水抽過來是沒用的，水會自己流走，我們不僅要抽水，更重要的是要挖池蓄水，我們的池有多深，就能留住多少的水。”

百度外賣透過補貼和廣告獲得的使用者，最終因為補貼停止而流光，因為他蓄不了水。

洛修從要做團購的那一刻起，就想好要深挖水池，建護城河。

他要做本地一小時，甚至半小時以內的配送服務，他要做全自動撿貨的大面積無人倉庫……

做這些東西需要很大投入，但建成之後永遠屬於自己的。

“這些東西別人也可以做，憑什麼你做得是最好的？”關文彥提出質疑。

“現在做團購網站的人，都是拿著資本的錢在搞，而資本是短視的，資本會要求他們快速獲得回報，而挖水池、建護城河是一件長遠的事情。”

為什麼華為每年投入那麼大的研發資金，而國內很多品牌做不