第397章 最後談判

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

宋明加代表品如資本，已經和卡蘭尼克有過多次的交談。

就公司目前的內部狀況，所遇到的困境，如何尋求突破……展開了多輪的對話。

雙方對於合作都表現出濃厚的興趣。

現在是洛修第一次，帶著花旗銀行，與uber高層展開對話。

在會議室裡，坐在左邊的依次是宋明加、洛修、林敏儀、花旗銀行代表；坐在右邊的則是卡蘭尼克以及公司其他幾位高管。

現在雙方就關鍵的幾件事情尋求共識。

第一件事是，uber現在需要多少錢。

卡蘭尼克的想法是融資5000萬美元，出讓8%的股權。

而洛修搖了搖頭說：“5000萬太少了，遠遠不夠，我的想法是給你們2億美元。”

2億美元，如果按uber現在的估值計算，那得出讓超過30%的股權，這是卡蘭尼克不可接受的。

前期出讓太多股權，後期很難再融到錢。

卡蘭尼克可不是初出茅廬的創業者，在這之前已經有過兩次的創業經歷，因此他沒有多想便直接拒絕了。

“我投2億美元，給我20%的股權就夠了，融後估值20億。”

洛修再次丟擲一個對方很難拒絕的數字。

除了卡蘭尼克之外，uber其他高層都已經心動了。

出讓20%的股權看起來雖然很多，但這家公司去年的估值也才幾千萬美元，現在只用20%的股權，就能夠換回2億美元，很難不心動。

他們不知道的是，現在的uber正處於起飛的前夜。

到了明年，隨著智慧手機的普及，以及4g網路的到來，公司的估值將一飛沖天，從幾十億一路衝向近千億。

卡蘭尼克此時並沒有被金錢衝暈了頭腦，他再次開口說：“以我們目前的運營模式，並不需要2億那麼多，我們可以把這個金額放在下一輪融資。”

“如果你們不需要，那我想應該會有人需要，目前出行市場可不止uber一家公司。”

洛修這句話的意思是，如果你們不要這筆錢，那我就投你們的競爭對手。

雖然現在uber與對手的競爭中暫時佔據了上風，但如果對手多出了這一筆錢，那將對uber形成碾壓。

誰都知道互聯就是一個燒錢的生意，人家比你多出幾倍的資金，這仗可真的不好打。

更何況在整個談判的過程中，洛修對於出行業的瞭解非常透徹，人家無論是在資金還是運作手段上，都完全有能力扶起另外一家公司與自己對抗。

其實洛修沒有自己新開一家打車公司與uber競爭，或者扶持其他公司，從中佔領更多股權，那是因為他覺得在這個行業中，拿20%已經是極限了。

這個市場不可能被外資拿走那麼多，必須留出一大部分給其他巨頭。

明年再讓谷歌等其他巨頭入場，與他們站在同一陣營，才不用擔心其他政治上的風險。

這時uber的其他幾位合夥人已經完全被說服，一起看向卡蘭尼克，就等這位創始人點頭。

“還有一個問題，你們怎麼保證這2億美元能夠順利到賬？”

融資並不是說簽下合同後，就直接把2億美元打到uber的賬上。

畢竟這不是一筆小錢，不可能一次性到位，肯定會採用分批到賬的方式。

品如資本在美國沒有什麼名氣，他還是很擔心後續錢到不了。

這時花旗銀行的代表出來說話：“這筆錢由我們銀行擔保發放，你們不用擔心這個問題。”

洛修在美國是沒有錢的，這2億美元是花旗銀行的貸款。

花旗銀行之所以願意給他發