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2012年品如集團動員大會。
洛修在臺上發表講話,確定了新一年集團五大目標。
第一:電商部力爭12年銷售目標在11年的基礎上再翻一翻,銷售額達到80億。其中品如系列產品目標30億,總部代運營品牌目標30億,分發給第三方代運營的品牌20億。
第二:飯糰保持生活團購市場份額第一,外賣市場份額第一,商品團購市場份額第三,總銷售額突破100億,力爭超越唯品會、蘇寧易購成為僅次於京東的第三大電商平臺。
第三:全國一、二、三線城市同城配送網路全面佈局完成,力爭在主要城市實現隔日達。
第四:品如好物館全年完成新開店300家,商品sku數翻倍,力爭全年營業額超10億。
第五:品如科技除了頭條新聞外,新增音樂、影片、直播三大平臺,力爭使用者註冊量突破5000萬。
這五大目標寫進了公司行為手冊裡,每位員工都必須熟讀。
且把每項任務做成進度表,掛在公司醒目位置,時刻對於進度落後的部門施加壓力。
過去幾年,洛修很少對內提出戰略性目標。
因為想要做的事情幾乎都在他的掌控之內,安排員工去執行就可以了。
現在就不一樣,無論是公司員工數量,還是業務的體量,都遠遠超出了洛修的掌控,必須要透過嚴格的章程制度去管理公司。
對於這麼龐大的組織,必須制定明確的目標,才能旗幟鮮明地指引大家的前進方向。
這五大目標沒有一項是容易的,一經公佈,馬上引起員工們遍地哀嚎。
首先是電商部,各大負責人聚在一起,開會探討對策。
“去年的40億已經是極限,今年要搞80億,除了大盤正常增長外,我真的不知道從哪裡獲得增量。”
“自有品牌及總部代運營品牌還相對好控制一點,分發給第三方代運營的20億變數最大,很難預測電商產業園那群人會不會出什麼么蛾子。”
“我們得給他們制定一個更嚴格的考核制度,第一個月沒完成目標警告,第二個月沒完成則收回店鋪。”
……
飯糰的會議室裡,李山拍著桌子大吼:“我已經聽人說了,京東年要做一千億,淘寶更是要做一萬億,我們外賣+生活團購+商品團購做一百億並不多,如果今年完不成這個任務,明年我們跟他們的差距將會更大,我們面臨的處境將會更加艱難。”
“李總,我們的流量和他們不是一個級別的啊!”
“你不要跟我說藉口,我只想聽到完成目標的方式方法。”
……
頭條新聞會議室:
“現在做音樂和影片的平臺都不怎麼賺錢。”
“音樂全是盜版,就連酷狗那麼大規模的平臺都在虧本,影片又被優酷土豆兩家平分,第三方很難插入,我們這個時間入場真的不好做。”
“音樂和影片還能理解,洛總說的那個直播平臺是什麼?有人可以解釋一下嗎?”
洛修推開門,大步走進會議室,“你們有什麼不明白的?”
“洛總好!”
“洛總好!”
“洛總好!”
大家看到老闆進來,紛紛站起來問好。
洛修揮了揮手,客氣地說:“各位請坐,我過來參加你們的會議,就是想了解一下你們目前有什麼困難,有哪些地方需要我的幫助?”
“洛總,現在酷狗等音樂軟體已經佔領了市場,且很多音樂人都說華語音樂已死,我們為什麼還要做音樂呢?”
“這是兩個問題,我來一一回答你吧!”
洛修找個位置坐下來
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