第137章 腳模

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做了一檔雙十一後，洛修手上終於有了一大筆資金。

品如服裝和電器已經可以穩步發展，不需要自己耗費太多精力。

而且發展也差不多到了瓶頸，只能等市場增長。

現在想要賺更多的錢，只能擴充套件新的類目，於是他把目光瞄向了女鞋和女士包袋。

生產鞋的廠家已經找到了。

粵省有三個地方產女鞋，分別是羊城、惠城、莞城。

特別是在惠城，那裡擁有幾千家制鞋企業，幾十萬的從業人口，據說全世界70%以上的女鞋出自這裡。

無論你想要什麼鞋子，都能在這裡找到，而且價格非常實惠。

依託產業優勢，洛修很輕鬆地解決了貨源的問題。

其實女生在淘寶買鞋，除了個別認品牌外，真的只看款式。

特別是09年的淘寶，沒有品牌可言，只要好看就可以買買買。

關詩雨再次展示她驚人的選款能力，在那堆積如山的商品當中，總能很快地找到潮流爆款。

最難的產品階段，反而被輕鬆地解決了。

剩下的便是定價和銷售策略。

洛修開啟淘寶網站看了一遍各種腳……不是，看了各種女鞋，發現幾乎都是價格低廉的產品。

品如服裝主打快時尚，人群定位為校園女生和年輕白領，也是目前上網購物的主要群體。售價並不昂貴，也不低廉。

那麼品如的鞋當然也不能做得太廉價，必須符合品如本身快時尚的品牌定位。

淘寶現在普遍賣三、四十塊的鞋，洛修希望可以賣到一、兩百塊。

質量當然也會比低價的產品好一些。

那麼問題來了，為什麼這個年代的淘寶，只有三、四十塊錢的鞋可以賣得很好，超過這個價格的鞋銷量非常低？

是因為大家都沒錢嗎？當然不是。

洛修在網上下單，買了幾十雙女鞋回來，仔細對比後終於發現了問題。

顧客在網上購買鞋子只能看到圖片，看起來並沒有什麼差別的兩款鞋，一雙賣40，另一雙賣150，價格相差好幾倍，大部分人當然都選擇40元的那雙。

接下來又有一款長得差不多，但只賣30，那麼40的那又賣不動了。

洛修拿到手後，發現賣30的和賣150的，質量還是相差很遠，但顧客透過圖片看不出有什麼差別。

於是網上這些鞋子為了能夠賣贏對手，定價越來越便宜，相對應的質量也越來越差。

高價鞋慢慢沒有了生存空間。

這就是網路商品普遍存在的“劣幣驅逐良幣”的現象。

真正想要買到好貨的消費者，慢慢就會放棄網路購物，回流到實體店鋪。

破解的方法不是沒有，必須要讓顧客一眼看上去，你整個店鋪的視覺呈現比那些便宜產品好很多。

顧客一眼看上去，感覺你這個東西就應該賣高價。

顧客走進奢侈品店和街邊雜貨店的感覺是不一樣的，高價產品的網店也應該跟低價產品有所區分。

這些賣低價的店鋪，拍攝圖片的質量差就不說了，需要露腳時，往往在公司隨便找一名員工來充當足模。

再好看的鞋，穿在一隻小胖豬蹄子上，顏值也會大打折扣。

而仙女的腳，就算隨便纏幾根草在腳上，那也是一雙非常有創意的草鞋，值得高價買入。

同樣的一雙鞋，穿在不同的腳上，呈現的效果可是完全不一樣。

聽說那些憑藉一雙腳賺錢的足模，為了保養雙腳，還會給腳敷面膜，讓腳上的面板變得更加細膩、白皙、光滑、柔嫩。

除此之外還有很多硬性的要求，例如腳修長纖細