第245章 他、他兒子竟然是……

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

商業模式是一回事，但跟學校談合作可不能把利益放在前頭，而要強調教育意義。

比如舉辦夏令營能給學生帶來哪些積極影響，對國家高等教育有什麼推動作用。

比如，夏令營的接待老師，可以聘請留校的貧困大學生擔任，給他們一個勤工儉學的機會，同時也能鍛鍊他們組織交流能力。

雖然這個時代讀大學，學校會給些補貼，可最多維持基本溫飽，要乾點別的可不行。

這個勤工儉學的機會可謂是正正好。

又比如，夏令營也是學校宣傳招生的一個視窗，可以透過這個活動，向未來學子展現學校的風采和底蘊。

總之該上價值上價值，格局要放大。

孟真把夏令營的商業模式跟張清分析透徹之後，寫商業計劃書的工作順帶也交給了他。

得到指點後的張清，舉一反三，商業計劃書寫得天花亂墜。

孟真覺得這個三弟很有做生意的天賦。

而劉宇寧打定主意要參與夏令營的生意後，很快就跟能拍板合作的領導聯絡上了。

他自己就是大學教授，平時往來的人脈大多在教育系統。

加上家庭背景擺在那兒，跟學校聊合作，別人或許跑斷腿也找不到門道，對他來說就是幾個電話的事。

劉宇寧去找學校領導聊，張清就負責在一旁拿著商業計劃書給領導講。

在後世，這種模式差不多等於創業公司路演。

張清先上價值，再談利益，經濟效益和社會效益都給領導們分析得透透徹徹。

講得差不多了，劉宇寧再來個總結性發言。

基本就把合作敲定下來了。

後面聊完生意，學校領導才知道張清是這屆的高考狀元。

看著他的眼神就跟看香餑餑一樣，哄著捧著，勸他志願一定要填首都大學，生怕被隔壁的華清大學橫插一腳，把這麼優秀的學生搶走了。

張清本來想報考的志願就是首都大學，

這下皆大歡喜！

跟學校合作敲定之後，張清和劉宇寧又坐火車趕回東臨。

夏令營的生意，孟真純屬想幫襯大哥和三弟。

等兩人回來，她就手把手開始帶張清。

“最重要的有兩點，第一，活動行程設計。一期活動七天，每一天的時間如何安排？最好每天都安排一到兩個亮點，讓學生有足夠的期待感。這個就當作你現階段的作業吧，這兩天可以好好想想。”

“第二，如何宣傳獲客？”

張清聽說了孟真服裝店開業時候的宣傳方式，沉思片刻：“可以去學校發傳單，當地報社報道或者電視臺宣傳？”

孟真點點頭，給三弟投去讚賞的目光。

“不錯，這些都是常見的宣傳方式，不過夏令營剛起步，既要控制成本又要精準獲客，所以我們可以在學校附近的宣傳欄張貼廣告，這樣家長和學生都能夠看到。”

“當然，最好的還是跟當地的中學合作，由學校配合宣傳，不過咱們又得讓部分利潤給學校。”

“前期可以自己宣傳，先帶兩期夏令營試試，如果執行不錯，再去跟學校談合作。”

孟真突然想起自己還囤了不少廣告位，反正現在閒著也是閒著，正好也能給夏令營打廣告。

兩人又討論一番，基本把夏令營生意搞透徹了。

作為支援，孟真和劉宇洲一起拿了一筆錢給張清做啟動資金。

舅舅葉深也給了一筆錢。

剩下的就是劉宇寧和張清自己的錢。

夏令營生意就在全家的支援下，火熱開營了！

很快就吸引了第一批前來詢問的家長。