第333章 這一個月得掙多少錢吶？

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等中年男人離得遠一點，孟真在顧瑤旁邊提醒道：“顧客進店，儘量三句話內就判斷他是否是你的目標客戶

像剛才那個男人，進店時候東看西看，大機率是第一次進店。或者是沒有目的閒逛，瞧個熱鬧。

但這只是我們根據顧客行為進行的初判斷。接下來你要去試探，驗證你的判斷是否正確。

所以我直接問他是不是第一次進店，想選購點什麼。他的答案顯然跟我猜測的一樣。那我就不必在他身上投入過多時間，趕緊去服務下一位顧客。”

顧瑤第一次見識到銷售技巧這種東西，一邊消化孟真的話，一邊驚奇得連連點頭。

原來賣東西還有這麼多技巧在裡頭。

看來自己得好好跟弟妹學習才行。

就在這時，又來了第二位男顧客。

這次這位顧客一進店，目光便投向男士箱包區域。

孟真依然噙著甜美熱情的笑容迎上去：“您好同志，歡迎光臨，想選購點什麼？錢包還是公文包？”

通常男同志見到漂亮女士，態度都會比較主動：“想選個錢包，你跟我介紹介紹。”

這種目標清晰的客戶，通常購買意願比較強烈，很容易成交，值得在他身上投入時間。

為了儘快促成交易，接下來要進一步去試探顧客的需求，根據需求來推薦合適的商品。

孟真一邊領著顧客往錢包陳列櫃檯走，一邊詢問：“我們店裡錢包款式還挺多的，您是自己用還是送人呢？”

顧客：“送人的，有個關係不錯的朋友過生日，想挑個合適的禮物。”

現在顧客的需求是送禮，而送禮最基本的原則就是得體面！

何為體面？

華而不實的東西最體面。

必須看起來高階大氣上檔次，不管人懂不懂，一眼就能知道它價值不菲。

至於實不實用，那都是次要的。

所以到了陳列櫃檯，孟真挑了幾個經典款式的錢包，介紹道：

“這幾款是我們店裡賣得最好的款式，在設計上品牌識別度很高。你看，錢包右下角就印著我們的品牌標誌，聽過我們品牌的人，一看就知道它的價值。

不知道我們品牌的人，也能從材質和質感上看出來。這幾款都是選用經典頭層牛皮，光澤度和手感都非常不錯。”

顧客聽得連連點頭，這幾款確實挺適合送人的。

孟真在一旁察言觀色，見顧客的表情就知道對方比較滿意，所以接著極自然地問道：“方便問一下，您大概想回送朋友什麼價位的禮物呢？”

這個問題試探顧客的心理價位，根據顧客的回答，再推薦合適價位的商品，儘快縮小顧客選擇範圍。

而且她是在替顧客介紹的時候，順其自然地引出了問題。

不會引起顧客心理上的排斥。

反而讓顧客覺得你是在真心實意替他考慮。

果然，男顧客只猶豫了一下，回答道：“一百塊以內吧。”

這個價格通常就是顧客能承受的最高價格了。

所以，推薦低於這個價格的商品更容易成功。

而高於這個價格，除非是顧客買來自己使用會捨得花錢，送人的話幾乎不可能成交。

根據顧客的回答，孟真立刻調整推薦方向。

她拿起一款黑色的長款錢包和一款棕色的摺疊錢包。

“那我推薦您看看這兩款，材質都是經典牛皮，款式不挑年齡，年長和年輕些的同志都適用。”

“黑色的這款售價八十塊，棕色的六十五塊。”

男士錢包本身在設計就大同小異，主要比的是價格。

加上男性顧客購買商品，最