第40章 商機3

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包，解釋道：“貴賓客戶只有在生日那天享受八折優惠，平時都是九折。加入方式也很簡單，只要在我這裡買過衣服，填一個資訊就行。”

見她對打折好像沒太懂，孟真舉了個例子。

“每條裙子的定價根據材質、工藝而有所不同。裙子定價越高，貴賓卡折扣越划算，比如二百塊錢的裙子，九折就能省下二十塊錢。”

“不僅如此，貴賓卡客戶每年還可以享受內購會。每年我都會選出一些經典款式的衣服在內購會上售賣，價格只有平時定價的一半。”

當然，她沒說的是，為了不讓原價購買的顧客產生吃虧的感覺，內購會上的衣服材質和款式都會略有調整。

這一點還是跟後世那些品牌學的，所謂的線上線下同款不同質量。

比如同款大衣，線上五折，線下原價。

但線上的衣服成分羊毛含量60%，線下的羊毛含量100%。

或者在羊毛支數上動手腳。

一般支數越高，材質越好。

線上線下羊毛含量都100%，但線上的羊毛是66支，線下的則88支。

總之為了掙錢，有的是操作空間。

周欣月對服裝生意自然是不懂，她就知道成為貴賓可以打九折，年底還能半價買到衣服，怎麼想怎麼划算。

關鍵只要消費一次就是貴賓，更沒什麼好猶豫的。

她爽快道：“那我現在是你的貴賓客戶啦！我還要訂一條裙子！”

孟真笑道：“剛才那件是禮服系列，比較有儀式感，你要再訂一件的話，我建議可以定一條日常款式的，六十塊錢就能定製一條。”

針對周欣月這樣有消費實力的學生黨，定價就和黃淑蘭王梅那種消費力的人不同。

黃淑蘭她們那個年紀的，需要非常上檔次的布料去提升衣服質感，所以品牌定位是高奢級別。

但年輕人更多追求款式的更新，布料上的選擇更廣，成本更低，定價也就相對低。

針對年輕人的品牌定位就是輕奢級別。

這又是借鑑後世的品牌定位。比如一個奢侈品牌旗下會有很多副線品牌。

主線品牌針對高消費群體，定價昂貴。但副線品牌針對年輕群體，定價相對低一些。

不過只是相對低，並不會成為平價品牌。

價格依舊會過濾很多低消費群體。

六十塊錢對周欣月來說完全是隨便買的心態，她當即就付了三十塊錢定金。

旁邊另一個女孩咬咬牙，也跟著定了一條。

收下定金後，孟真從隨身的小包裡掏出兩張小卡片和鋼筆。

卡片是她自己設計製作的。

大小和明信片一樣，質感與後世的名片差不多，正面是特製的凹凸字型，寫著品牌名字：真zhen

背面則寫著她的聯絡地址和客戶資訊。

周欣月早就對那卡片感興趣，此刻伸手接過來，好奇地翻來覆去的看。

這卡片比她在表姐那兒看到的蘇聯明信片還精美！

而且卡片上一手小楷字型，就跟印上去的一樣，應該是孟同志自己寫的吧，太有才了！

以前也不是沒在外面做過衣服，一般都是口頭承諾，到點就去店裡取。

還真沒有哪家店會給顧客這麼精緻的貴賓卡。

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