第122章 他才不是奇才

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顯然，丁一虎也注意到了他。看著親密地掛在他身上，嬌媚如花的任雨萱時，不禁是輕哼出聲。

他閱人無數，一眼就看出了他身旁的這個女伴，和他關係不一般。

畢竟，這女人看宋祁的眼神，滿滿的都是愛慕和迷戀。

原先聽宋祁振振有詞地說他有多愛蘇夢晚，他還以為宋祁是個百年難得一見的絕佳好男人，現在看來，還不都是一個德性，吃著碗裡的看著鍋裡的。蕭蕭離開他，還真是正確的決定。

察覺到丁一虎的視線，宋祁連忙是甩開了一旁的任雨萱，裝作什麼事都沒發生的樣子，和老爺子打著招呼。

“老爺子好。”

“宋老弟你來了啊。”一見到宋祁，宋志勇的喜悅之情溢於言表。

雖說他表面上和宋祁稱兄道弟，但其實心裡更多的，是把他當半個孫子來看。感覺他就像真的是宋家的血脈一樣，越看就越覺得親近。

“剛好我有點事要跟你說，你跟我上樓一趟吧。”

宋祁點頭，和老爺子一起上了樓。當然，也成功擺脫了任雨萱。

進了書房，老爺子將一份檔案遞到他手中。

“這是百團外賣這三個月的財務報表。前面兩個月優惠力度很大，加上要養活這麼大的一個外賣員團隊，基本上都是虧損，這個月才開始算是掙錢了。現在入駐的商家越來越多，已經有了成熟的經營模式，不出意外的話，下個月應該就有大額的盈利。”

宋祁點頭，隨便翻了兩下檔案，對著老爺子笑道：“我信得過老爺子，這些檔案不用給我看都行，反正我只管分紅就行了。”

“那可不行，我還需要你出謀劃策呢。”

聽老爺子這口氣，應該是遇到了什麼問題。

“老爺子說笑了，集團內能人輩出，哪裡需要我來多嘴。”

“人倒是多，但沒一個能想出讓我滿意的辦法的。”老爺子撇撇嘴，有些無奈地說道。

倒並不是他們團隊缺少精英，只是外賣這個行業，確實是剛剛才接觸，大家都還不是很懂。剛好這個主意有事宋祁提出來的，或許他會更有辦法。

“老爺子，這到底是遇上什麼問題了。”

一下子，宋祁也有些好奇，老爺子究竟遇到了什麼問題，怎麼會一個偌大的宋氏集團，都找不出一個人來解決的。

“根據後臺的記錄顯示，第一個月的總單量雖然不是最高的，但那會兒的優惠力度大，所以使用者粘性還是很強的。只是後來優惠力度減小之後，和上一個月的資料相比，明顯同一人點單量變少了。要想掙錢，優惠力度不可能一直這麼大。但優惠力度不大的話，使用者積極性又不高，簡直就成了惡性迴圈。你也知道，我宋氏集團做的生意都比較大，要是隻有蠅頭小利的話，怕是宋老弟你分到的羹也不夠。”

宋祁這才意識到，他還是太高估了宋氏集團的實力，以為只需要講一個概念，他們就能有一套完善的運營方案。但任何一個產業的成功，其實都是千錘百煉，在不斷改進中走向成熟。之前的那些外賣行業，不都經歷過低谷，在整改了之後，才又重回軌道的嗎？

還好，宋祁有經驗可以借鑑，要回答老爺子的這個問題並不難。

“要想提高使用者粘性，不如弄個會員制吧。會員每個月能花低價購買優惠券，使用優惠券的過程，也就是消費的過程。比如每個月弄個五六張會員滿減紅包，算起來要比不開會員划算得多，點餐的人應該就會多了。或者說，可以和其他付費app搞個聯合會員什麼的，用更低的價格，促進他們購買會員。人都有趨利心理，一旦有優惠，一定會想辦法去用掉，哪怕會花掉比優惠本身更多的錢，也壓根不在乎。”

宋祁的話，讓老爺子連連點頭。