第340章 暗子

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劉信啟明白，於進這是想要用這些拖後腿的老弱換補給，又不想壞了自己的名聲。

“這點不難，將軍只要向義軍兄弟承諾：等這次大戰之後，凡是想要接回家人的，我們興漢盟絕對會立即將他們的家人送回來？”劉信啟保證道。

“千真萬確？”於進驚訝道。

這豈不是說，於進可以用這些老弱的暫時歸屬權從興漢盟換取糧食、武器等物資。

“這點毋庸置疑，我可以給你們立字為證。”劉信啟信誓旦旦的保證道。

由儉入奢易，由奢入儉難。

到時候那些習慣了安逸的義軍家屬，能否願意再回到戰亂之地，就不是這些義軍首領說了算了。

“這樣我就放心了，盟主一言九鼎，豈用得著立字據，我相信盟主。不過一成是不是太少了，就算將老弱都交給你們，我們還是有三萬人，一成的量遠遠不夠啊。”於進開始討價還價。

想來也是知道劉信啟打算利用自己消耗金國，打算乘機多要一些。只要有了興漢盟的精良武器、充足補給，加上沒了老弱拖累，相信這波還是有可能扛過去的。

而字據，在這亂世之中，若是想反悔，字據還不如廁紙。

“你們三萬人又不是全都手無寸鐵，最多一成五，我們興漢盟的鋼鐵產量有限，不可能你要多少，我就能拿出來多少。”劉信啟回道。

想要馬兒跑，不給馬兒吃草的事，肯定做不成。

“我們現有的武器，除了一小部分從你們那裡換來的還算精良，其他的都是繳獲自偽齊軍隊的殘次品，面對金國精銳，根本不堪用啊。”於進哭喪著臉說道，好像是受了莫大委屈一樣。

“這麼說來，你們面對金國確實劣勢許多，那我們就再擠一擠，最多兩成，真的不可能再多了。不過你們必須將十六歲以下、三十歲以上的男性和所有的女性都交給我們興漢盟。”劉信啟再次要求到。

“這怎麼可能，軍中好多骨幹和將領都是三十歲以上，交給你們我們義軍豈不是就癱瘓了。”於進豈能答應。

照劉信啟的說法，義軍連一萬五千人可能都剩不下。

“是啊，我們兩個也超過了三十歲，豈不是也要去蓬萊。”楊進也不同意，提了一個讓人劉信啟無法反駁的問題。

“是我考慮不周，那就將三十五歲以上，十將以下的老弱兵退給我們，其他要求不能變。”劉信啟再次說道。

劉信啟在這裡使用了一個後世稱為“錨定效應”的策略。

錨定效應是由一個諾貝爾經濟獎得主提出的，具體名字劉信啟記不起來了，但是大概意思還能記住：錨定效應是指人們在做出判斷時易受第一印象或第一資訊即初始錨的支配，以初始錨為參照點進行調整，但由於調整不充分而使得最後判斷偏向該錨的一種判斷偏差現象。

比如：衣服吊牌上都會有兩個價格，建議零售價和實際零售價，建議零售價就是錨，讓人感覺實際價格沒那麼高。

星巴克也賣礦泉水，不是水中貴族百歲山，而是比百歲山更貴的依雲水，22元一瓶，雖然賣不出去，但這個水不是用來賣的，而是用來給使用者價格錨定的，如果一瓶礦泉水要22元，30元一杯的咖啡也就更容易讓人接受。

很多健身房辦健身卡也使用這個套路，半年會員3000，如果辦一年的話只要4500，估計很多人都會選擇辦一年，因為按照3000半年，如果辦一年可以省1500。

劉信啟剛開始提出的條件，讓於進、楊進很難接受，後面退一步後就會感覺好很多了。但是若是劉信啟從一開始就提出，要求交出‘三十五歲以上，十將以下的老兵’，兩人肯定不會同意。

趙國士兵退役年齡是六十歲，三十五歲正值壯年，