第二十六章 知識的有用論（下）

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是服務，也就是不是商品。不是商品就賣不出去。那我要問現場的各位，有人知道嗎？

有觀眾說，溫度計！

對！那個觀眾說的好。我剛才說了知識商品化，就是將知識變成一種產品或者一種服務。

溫度計，人體體溫計，就是產品，也就是商品的一種，就可以賣出去。

又或者，將這條知識編成一部家居小指南的書，書就是產品，就可以賣出去。

哲學家、經濟學家、物理學家、生物學家、化學家、文學家等等，這些人都會將自己的觀點寫成一本書，然後將書本賣出去。

今天，天蛾人節，也有很多書賣，這些書基本上都是有關神秘現象的。

好，諸如【人體的正常體溫】這類的抽象的知識還有很多。

當然，在這裡，我要批評那些好逸惡勞的人，特別是不想付出就想得到收穫的那些人。朋友們，不要這樣。

說回來，抽象的知識。說這個之前，我特別想說一部舊的日本動畫《多啦A夢》，它有一集是說《販賣夜晚》，說的是【多啦A夢】有一種能發出黑色光芒的燈泡，這種燈泡在通電以後可以營造出夜晚的環境。

大螢幕上顯示：這部《多啦A夢》動畫的《販賣夜晚》這一集。

（等大家看完，傑克開始說）多啦A夢認為這種燈泡，沒有什麼用，這就像【知識】，看起來沒有用，也不能賺錢。

但是，聰明的野比大雄將這種燈泡作為產品賣出去，以【販賣夜晚】的營銷名義去賣。結果野比大雄和多啦A夢，小賺了一筆。

說到之前的【夜晚】，夜晚，是很抽象的概念，還有白天、月亮、太陽，火星，水星等等。這些抽象的東西，應該怎麼樣賣出去？

夜晚，動畫《多啦A夢》的這一集，提供了答案，【夜晚】變成【燈泡】這種商品，是商品就有可以賣出去。

那白天、月亮、太陽、火星、水星，有人已經猜到了，把它們編成天文圖片集的書，或者我把這些都拍成紀錄片，等等，書和紀錄片都是商品，可以買給對這方面感興趣的讀者或者電視臺。

空氣呢？現在的一些人很聰明，他們的生長的山區裡空氣清新，而且空氣中的負離子含量很高，他們把它做成新鮮空氣罐，以這種新鮮空氣罐為商品，賣出去。

回憶呢？也可以賣。把它拍成影片，或照片，讓人看了能有想起這些【回憶】。又或者做成一本精美的相片集，或相片框。

我演講的最後的一點，知識轉化成【商品】後，我們要怎樣做。

我們要想將知識賣出去，先思考它怎樣成為一種產品或服務。要多動腦筋。

好，接下來將，相關的能力和技術。

比如，我的棋藝了得，我可以從事【教導他們棋藝】的工作，參加棋藝比賽，獲得獎金，再不斷提高自己的棋藝水平。

再比如說我是學【生物學】的，我需要掌握一些攝影技術（技巧），根據不同的氣候和環境變化，拍攝自然動物的各種美好的影像，就可以把這些拍成紀錄片，以紀錄片為商品，賣出去。

說這些是因為，單有產品是不夠的，我們還需要掌握相關的能力和技術。

這個能力就像上面的例子【掌握一些攝影技術（技巧）】。

另外，這能力還包括，平臺、資金、經營、營銷，人脈（人際關係）等等。這也提醒了我們，要不斷提高自己的這些方面的能力。

我們有產品，但缺乏平臺、資金、經營、營銷，人脈（人際關係），可能我們還是無法將商品賣出去。

記住，知識變成商品，是第一步，但是這一步沒有人提出來，導致讀書無用的觀點。但是，明白這一點，不代表什麼，因為有了產品不一定能賣出