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“私人屋邨開售,可居住可投資”
長江置業再次在各大報紙上,買了正面新聞位,來作為廣告位。
既然買的是新聞位,林志超自然不可能只是寫點廣告詞,他讓編輯還撰寫了香港租房市場的火熱,造成一種物業投資的大好前景,分析一下內地形勢給香港住宅前景帶來的影響。
由於分層分期的樓盤,幾乎還沒交付,所以香港有錢人的住房依舊緊張,至於窮人更不用說。
所以,目前租房依舊需要昂貴的‘頂手費’。
預計年底開始,‘分層分期’的作用開始凸顯,業主可能沒有前世那麼強勢,半山一層頂手費可能達不到2萬。不過,那已經和林志超無關了。
輝信置業的張軍,第一時間得知訊息,嘴角露出一絲譏笑。
“我就不信,你廣告打得再好,難道還想一次性售罄?”
他的樓盤足足花了三四個月才售罄,因此在業界成為一個‘笑話’,因為輝信置業和長江置業的較量,是以輝信置業完敗結局。別人一個130層的樓盤三天售罄,他的一個75層的樓盤三個月售罄。
手下孫立果也看完報紙,對老闆張軍說道:“老闆,這裡面有些門道。這次長江置業的廣告,尤為突出‘投資’,並且將香港租房市場的火熱渲染出來,這就相當於增加了許多新客戶——投資物業的客戶。不簡單!”
張軍一愣,隨即再次認真的拜讀了新聞,隨後果然連自己的心動——投資一層樓,五六年可回本,穩健無風險。
不過,他還是說道:“吹得天花亂墜,也不可能在一個月售罄。”
孫立果只能附和自家的老闆:“那肯定的!三個月售罄都不錯了,市場那裡有如此強大的購買力。”
........
看盤前,胡兆煦正在培訓一群特殊的‘銷售’。
“你們記住了,到了現場過後,你們就是購買房子的客人。”
“你們需要邊參觀,邊互相對話,而對話內容就是購買我們房子的優點。”
“比如說,你們兩人這次是朋友關係,一起來看房。就可以說,這房子投資好啊,明年春天就可以交付,到時候市場頂手費一層都是一兩萬,一年房租就是4000,五年就回本啦.......”
“比如說,你們兩人是父子關係,一起來看房。就可以說,這房子真不錯,安全可靠,還有花園涼亭.....”
“你們每次對話,最後都要說,買了,這麼好的投資專案,晚一步就沒有了.....”
“總之,這些話是說給其他客戶聽的。明白了嘛?”
胡兆煦一邊培訓這一波人,一邊心裡在想——老闆這招真是高明。
人往往是猶豫的,這個時候銷售反而作用不大,而這些‘同行’的作用非常大。本來想購買的客戶,聽到身邊有這樣的對話,還不立馬行動起來。
這已經是他培訓的第三波,每一波只有二十個人左右,這些人有的是長江實業的員工,有的是長江置業的員工,還有就是拉的親朋好友湊數。
外面的人8塊錢一天,還管一頓飯,所以大家都是紛紛找上自己的親朋好友扮演,這待遇簡直不要太好。當然,至少也得有一身體面衣服,好在借一下也可以湊合。
這些是‘拖’,屬於林志超擔憂銷售問題,而提出的一個小妙招。目的很簡單,要烘托現場一種氣氛,‘人從眾’的心理,是恆古不變的。
.......
7月2日,星期五。
位於油麻地渡船街的‘德福花園’私人屋邨,正式開盤。
事前,長江置業已經連做三天的廣告宣傳,香港有錢人紛紛前往考察。包括很多住在本島的有錢人,因為
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