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六月底,日本。
林志超帶著高啟強來到山口汽船有限公司,在其職員的帶領下,來到其社長山下達郎的辦公室。
之所以如此順利,是因為林志超將自家旗下的一艘勝利輪、兩艘自由輪的資料,以及環球航運的簡介,直接遞給日本輪船公司、山口汽船公司等,隨後便在酒店等待訊息。
戰後的日本,貨船一直是緊缺的,更何況今年日本經濟開始發展起來,那麼勢必不會視而不見;更重要的是,北方的戰爭已經開打,美國佬也已經出兵。
“林先生、高先生,我是山下達郎,很高興你們能來我們公司尋求合作。”山下達郎一見面,就弓腰行禮道。
林志超自然不會弓腰,只是伸出右手回應,並稍微點一下頭。
“山下社長,不知道貴公司對於我們的船,是否有興趣?”
“當然,這邊請坐,我們慢慢聊!”
三人坐下後,山下達郎的秘書為三人泡了茶,隨即雙方也切入主題。
“林先生,你們的船隻非常優秀,不過你們有素質好的海員嗎?”
狗眼看人低!
“當然!我們的海員質素很好,他們以前便是海員,之後在我們的環球海事學院系統化的學習了三個月,所以這一點貴方請放心。”
山下達郎滿意的點點頭,在他看來,林志超不是一位簡單的華人船東。一般華人船東很少會擁有如此大噸位的海船,更願意購買中小型海船,這樣更容易展開業務。
而如今這位華人船東,主動上門需求長租,這是從未發生過的事情。因為一般香港的船東,只接受單程租約,價格更高。
“伱是怎麼想到將船以半年的租約出租的?這樣價格不是更便宜了嘛,莫非是業務跟不上?”山下達郎精明的說道。
林志超很快明白,山下達郎是想壓價,但很顯然在他面前是行不通的。
“山下社長,我們明人不說暗話。最近半年隨著日本經濟的發展,對貨物運輸越加需求旺盛,我在香江便已經感受到航運春天的來臨。這三條船本來其中有兩條正在跑固定線路,業務也已經趨於飽和。當然,這些固然很賺錢,但我卻更想穩定一些,以期望得到銀行的信用狀,得到貸款去購買更多的船。更何況,不是還有北邊的戰爭嘛?”
山下達郎頓時認真起來,他明白,林志超是一個精明的商人,對局勢把控得很好。
林志超言下之意就是,他的船不愁業務,倘若給的價格太低,肯定不會同意租賃的。
隨後,山下達郎試探性的問道“假設我們三條船全部租賃下來,半年多少費用?”
他沒有提出更長的租約,因為沒有意識到航運價格要在下半年猛漲、暴漲。
“三條船一共是70萬美金半年租約!”
今年上半年,航運形勢便已經慢慢漲起來,而租約又是半年期,所以林志超報出一個合理的價格。
當然,這種租約雖然簽訂的是半年,實際上是一月一支付。
日本人之所以願意租船,是因為他們覺得外匯管控太嚴格,若是一次性拿出這麼錢,他們肯定是寧願購買船隻的。
山下達郎立馬開始還價65萬美金,並說道“這種租約不比單程租約,我們需要承擔閒置的風險,半年期大概是短程價格的八九成。”
林志超反駁道“我們的船不是一般的二手船,效能方面絕對是其它二手船達不到的。我看這樣,68萬美金如何。”
其實他對這個價格也不是很滿意,不過沒有辦法,他需要先獲得日本公司的信任。
68萬美金的租半年,林志超還需要扣除燃料費、保險費、人工費、維修費,估計也就能賺個40~
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