第67章 琉璃啊，琉璃！

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馬六把自己在龜茲國的遭遇說了一遍，過程倒是也不復雜。

他到了龜茲第一天，就和商隊的人商量過，先拿出五十瓶香水和五十塊香皂試試水，看看行情和價格。

結果200文一瓶的香水只用了不到半個時辰就全部賣光。

那場面堪比某個自詡南亞第一大國的國民趕火車的情形。

隨後馬六原本想趁熱打鐵接著賣，可轉眼就發現那些香水開始在市面上流通，價格飆升之下，很快就到了三枚薩珊波斯銀幣一瓶。

那些帶著香水去的商人見了就眼紅，紛紛要求漲價到5個銀幣一瓶。

馬六力排眾議，將價格定在一個銀幣，並且限量供貨，每天只賣50瓶。

然後讓那些商人在暗地裡往外拋售，價格比那些倒賣的始終低上幾十文。

這樣價格最終穩定在一個銀幣，黑市價格也逐漸被拉了下來。

但也就是因為馬六的運作，讓香水變得更加奇貨可居，每天的銷量絲毫不受影響。

或許有人會覺得價格高是好事，沒必要特意往下降。

可就像金玉淼之前分析香皂時說的那樣。

香水這東西並不是不可替代的產品。

比起香水，西域本身就有著香料，而往來西域的商人還能弄到更西亞國家的香膏。

香水在香料市場上屬於異軍突起，價格可以高，但絕不能太離譜。

當一樣商品的價格超過它的市場定位和實際價值太多，即使再怎麼奇貨可居，也只會淪為淘汰品。

價格過高，對於一個新問世的產品絕對不是一個好事。

舉一個最簡單的例子，就是乾江前世聽說過的一個高價雪糕，鍾薛高。

如果價格低於市場，可以透過調整包裝，調整淨含量，產品升級等等途徑和理由進行提價，這種正向提價，會讓消費者覺得東西在變得更好。

但是如果價格一開始就定太高，頻繁或者大幅度的降價，等於是在自損品牌形象，讓人覺得商品本質就是“廉價”“殘次品”。

這些道理馬六雖然不全清楚，但是憑藉著天生的經濟頭腦，還是在危急時刻將情況穩定。

即使衝著這一點來看，馬六這個西域大使也絕對盡職盡責！

至於肥皂，剛開始買的人一聽說是洗澡用的，基本就無人問津，一天也沒賣出去幾塊。

結果第二天就來了一群人直接甩下一大袋金幣，將所有的肥皂全部拿走。

第三天又特意找馬六商量了一下訂單。

馬六這才知道，對方是龜茲皇室的人。

不過乾江幾人也已經清楚，這肯定是溫如玉在背後讓人去買的。

之後馬六自發在龜茲國買了一間門面，專門用來賣香水和香皂，一來給那些後續送貨來的行商一個固定的交貨地點，二來也讓賣貨變得更方便一些。

如果沒有溫如玉這件事，他這個舉措絕對是點睛之筆。

不過這也不怪他，乾江是覺得，要怪也只能怪自己是個好人。

總之經過這兩件事，馬六在往來西域的大乾商人裡算是徹底打響了名氣。

被他們親切地稱為“馬老闆”。

馬老闆把自己這趟西域執行的所有回款都拿了出來。

那些回款幾乎都是西域流通的貨幣，有薩珊波斯的金幣銀幣，也有西域諸國的其他銅錢之類。

這些都是扣除了商人分成最終拿到的錢。

看著桌上堆積如山的金幣銀幣，金玉淼滿臉笑意，隨後又愁眉苦臉地說道：

“唉，真是可惜了。”

“可惜什麼？”

馬六還不知道溫如玉的事。

乾江把事情簡單