第十七章 上上良計

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次日，宋澈花了一上午的功夫，將標書做好，由跑外勤的店夥計送往蘇州城外各村、鎮、店進行“招標”。

下午，他親自帶著兩個店夥計，準備去其它布行拜訪一二。

“你不是已到城外招標了麼？為何還要去城內採購？”沈文君疑惑道。

宋澈笑道：“我有一計，喚作‘偷樑換柱’，勞煩夫人將倉內五千匹錦布全部裝車，不出兩日，為夫便叫它全部售空。”

“兩日售空五千匹……還是錦布？！”沈文君難以置信。

琴若也聞訊湊了上來，睜大眼睛問：“姑爺，可不能是賤賣喲？”

宋澈拍著胸脯，自信滿滿：“放心，不會賤賣，還能遠遠高於市價哩！”

沈文君與琴若相視，儘管不可思議，但她們都願意相信。

“那你也多帶幾個夥計去，免得又遭陳氏的人欺負了？”沈文君說道。

“這世上敢欺負我宋澈之人還沒生出來呢！”

宋澈留下一句，“等我的好訊息吧。”隨後便踏上馬車，一路駛向城西。

蘇州城東南西北四個集市，大小布行有三十餘家。其中西市的張氏，北市的劉氏，東市的王氏，算得上零售商鋪中最大的幾家布行。

宋澈先來到張氏布行門前。

店夥計見來客座駕氣派，氣宇軒昂，撐著傘便跑出來迎接：“公子您小心積水，想買點兒什麼呀？”

宋澈高聲道：“我找張老闆，來談大生意。”

櫃檯後老闆張濤聞訊，急忙放下手裡的閒活兒，含笑相迎：“不知是哪家來的貴客？”

宋澈直言：“沈家雲水坊，少東家宋澈。”

一聽名諱，張濤當即失了笑意，沉著臉色問道：“若宋姑爺是來買原布的話，大概是走錯地方了，我們張氏向來是自染自銷，沒有多餘的布料賣給你。”

宋澈擺手笑道：“張老闆誤會了，我是來賣布的。”

“我開布行的，你……賣布給我？”張濤臉上充斥著疑惑，“宋姑爺是拿我尋開心是怎的？”

宋澈長嘆一口氣，“我本是帶著誠意來，不曾想連茶水都沒一杯，算了算了，這筆大生意還是找其它布行來做吧。”

他轉身便要踏上馬車。

張濤眉眼一變，豁然開朗，又恢復了笑容，急忙上前拉住宋澈：“姑爺且慢，茶水自有，請隨我進店一敘。”

宋澈欣然入店。

張濤將宋澈引進了後方，吩咐僕人上了茶，隨後便開門見山：“宋姑爺口中的‘大生意’到底是如何？”

宋澈不緊不慢，抿了口香茶，緩聲問道：“在此之前，我先問張老闆個問題，貴店錦布賣得如何？”

張濤嘆道：“這還用問麼？庫房裡那千餘匹錦布都快褪色了，大半年來銷量不過百，可把我給愁壞了！”

宋澈又問：“再問張老闆，放眼整個蘇州城，還有誰能將這錦布賣出去？”

張濤當即答道：“陳氏商行呀，整個蘇州恐怕僅有他們一家還在走商了，唉……那也沒辦法，誰叫人家家大業大，路子又順呢？”

宋澈笑道：“即是如此，我們何不將錦布賣給他們，讓他們清空庫存？”

張濤搖了搖頭：“宋姑爺您又說笑了，誰人不知陳氏走的是自產自銷，他們怎可能來收購咱的錦布？”

“以前不能，現在肯定可以，”宋澈又問道：“不管張老闆信不信，宋某一旦走出您的布行，不出半個時辰，陳家人必定會登門拜訪，詢問咱倆談了什麼生意；

你千萬不能如實作答，只告訴他，沈家急需大量錦布來製作一款新產品，把你這兒三千匹錦布，以六千文一匹的高價全部訂下了，且要求你明日便發貨，越快越好；