第28節

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剛剛他們送喝的進來的時候，路易就提了要整瓶的礦泉水，顯然還是記得昨天晚上楚鳴謙說過不能喝酒。

也不知道這裡的飲料會不會含有酒精，要個整瓶的礦泉水總是沒錯的。

楚鳴謙很感激，畢竟他現在這情況是絕對不能沾酒。

他開啟瓶蓋，喝了口水潤了潤喉嚨，然後說道：“我們的總體定價就在一百五到兩百五之間，在我的店鋪的平價女包購買群體中，兩百塊錢左右的包所佔據的份額是最大的。”

而這個群體裡形成的效應也是最好的。

在這樣的群體中，往往是當一個人買下一款包，被她的同事或者朋友看到了，相近的環境所塑造的相似的審美會讓他們很容易被這樣的包吸引，從而來到楚鳴謙的店裡購買。

“這一消費群體的消費能力是差不多的——”

楚鳴謙正說著，一直沒有開口的朱利安忽然說道：“你確定她們會喜歡別人跟自己一樣揹著同款的包嗎？”

他用的是英語，楚鳴謙沒想到他會說話，轉頭看了看他。

法國人等著他的答案。

楚鳴謙思考了片刻，到底還是要給這位設計總監解惑，於是也換了英語跟他對話：“高階消費群體要的是獨一無二，而我們的目標群體，是國內的、習慣購買兩百及兩百以下價位女包的中端消費群體，比起獨一無二，他們往往會更樂意跟自己親近的朋友和其他人擁有相似款或者相同款。”

同款的包包、鞋子，能夠迅速拉近女性之間的距離，建立起良好的關係。

這一趨勢越是遠離大城市就越是明顯，而恰好，他們所要爭取的目標也不是一二線大城市的客戶。

朱利安滿臉的若有所思。

“還有呢？”厲少辰本來聽得認真被打斷了，便伸手拽著楚鳴謙的袖子追問道，“你還考察到了什麼？”

楚鳴謙看了路易一眼，放下了礦泉水瓶，對厲少辰說：“還有就是你的aj系列給我的啟發。當在我們打造自己的品牌，推出包包的時候，也應該考慮做成這樣的系列，承前啟後，承上啟下，讓你擁有了一代就想要二代。”

如果營銷概念到位，在直播間外的時間還有更深入人心的宣傳，有更有號召力的代言，那麼即使是平價女包也能夠讓人追捧的系列，讓人想要全部擁有。

而恰好他們走的又是平價路線，所以哪怕是買下整個系列，用的錢也比不上買一隻奢侈品牌的包。

這是貧民窟女孩也能夠擁有的頂級平價系列。

厲少辰一邊聽一邊點頭：“對，而且最好還有配套款、情侶款、閨蜜款……”

說完之後，他暢想了一下自己的aj系列藏品。

要是他們的包也能做到像這樣的十分之一，不，百分之一就夠了。

哪怕是從一個系列的第七代開始買，也會讓人想盡辦法想要買到前面的，到時他們就順勢再推出經典返場，滿足消費者的購買慾望。

不過這些都是後話，也好解決，最關鍵的還是要有讓人心動的款式！

這就要看大李子了。

厲少辰看著楚鳴謙，兩人的視線一接觸，就知道大家想到了一起。

他們同時轉頭看向了朱利安。

而在一旁，路易也看向了朱利安。

朱利安本來聽著這些小年輕的話，覺得他們真是站著說話不腰疼，aj那個系列的鞋子是那麼好設計的嗎？那還是有喬丹的影響力。

到了今天，這整個系列賣的已經不是設計了。

他們現在想做的只是沒有任何附加價值的女包，想要做到這樣，除了要炮製相應的品牌故事，更重要的還是產品本身。

這樣的設計得多耗費心血？他們還想要密集地、